娃哈哈八宝粥2023年12月长沙区域促销方案设计.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场分析1

2.1宏观环境分析1

2.2微观环境分析2

2.3SWOT分析3

2.4市场分析结论4

3活动目的4

4活动主题4

5活动时间5

6活动地点5

7活动对象5

8活动方式与内容5

8.1扫一扫5

8.2抽大奖5

9活动准备6

10活动宣传7

10.1人员宣传7

10.2广告宣传7

11人员安排8

12经费预算8

13意外防范9

14效果预估9

参考资料11

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娃哈哈八宝粥2023年12月长沙区域促销方案设计

1活动背景

娃哈哈八宝粥是八宝粥市场上的著名品牌之一，也是娃哈哈旗下比较成功

的产品之一。八宝粥的历史源远流长，是中国有名并深受人们喜爱的传统食品

之一^。借由传统腊八节的节日主题，对娃哈哈八宝粥进行促销，宣传传统文化

节日，增加娃哈哈八宝粥销量，唤起人们小时候吃八宝粥的记忆。八宝粥由银

耳、玉竹、枸杞、莲籽、葡萄干、粳米、葡萄干、大枣粒、黑糯米、白糯米、

燕麦、红枣、松子仁、莲子、桂圆、冰糖等配料制作而成，具有补心脾益气血

的功效。此外八宝粥的味道比较可口，并且有多种口味能满足小孩、青年和老

人的不同需求，同时它的包装易于携带是出门携带解决饥饿的最佳选择之一。

2市场分析

2.1宏观环境分析

（1）长沙区域作为一个新兴网红城市，成为人们打卡旅游的多数选择；长

沙还是湖南省政治、经济、文化、交通中心，是国家首批历史文化名城，文化

底蕴丰富，留下众多历史文化遗迹，吸引众多游客游玩，造成人流量的逐渐增

大，再加上有名的橘子洲、岳麓山、岳麓书院、湖南省博物馆等景点，还有长

沙特有的茶颜悦色，更是吸引一大波年轻人的关注，其中不可缺少的因素，还

有明星吸引力，众多明星齐聚湖南电视台，芒果TV录节目，更是吸引人流量的

增加。

（2）娃哈哈以品牌的良好口碑、强大的资金实力和经营能力为保证，以互

助、互信作为公司发展的前提，在人们心中树立了良心企业形象。近年来人们

对国货的支持，在这个互联网信息化的时代显得尤为受到人们关注，国货逐渐

成为了人们首选。作为中国本土的娃哈哈品牌来说，这无疑是一个非常大的优

势。

（3）随着疫情的结束，经济逐渐回升、快速增长，此前江苏省知名度较高

的亲亲八宝粥曾是国内八宝粥市场的第一名牌，由于公司安于现状，止步不

前，后被娃哈哈八宝粥取代，占据八宝粥的主要市场。疫情后的旅游业发展迅

速，此时距离疫情结束已经相差一年，长沙旅游业的空前发展，带动经济发展

和回升，人们的工资收入增加，消费水平升高，娃哈哈作为知名品牌，其商业

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价值也随着疫情结束得到更进一步的发展，尤其是旗下众多子品牌的盈润增

长。

2.2微观环境分析

2.2.1消费者分析

学生、中老年人群体是娃哈哈八宝粥的主要购买力量。相比较于上班族白

领的青壮年群体，学生和中老年人占比较大，不过在逢年过节的时候，娃哈哈

八宝粥也会成为拜年必备的贺礼。

娃哈哈八宝粥的消费者把范围针对为学生及中老年人群体，这样一来，消

费者的年龄范围就显得更窄，但是娃哈哈八宝粥近年来也不断的在改变、创

新，使之能够适应大部分人群的需求。虽然到目前为止，学生及中老年人群体

消费者仍然是主力军，但是可以通过唤醒青壮年的回忆，打造‘童年的八宝粥

你还记得吗’主题，唤醒大部分人群的记忆，让消费者感受到亲切和童年的味

道，吸引住年轻群体的注意，以此刺激消费需求和扩大市场。

2.2.2竞争者分析

（1）娃哈哈八宝粥的同类竞争者非常多，如：银鹭、泰奇、达利园等，每

个品牌的口味及包装大同小异，趋于同质化；同时销售手段、营销方式同质化

的现象明显，因此娃哈哈八宝粥在面对品牌同质化的激烈竞争中，可以通过差