《格鲁夫给经理人的第一课》读后感(3篇).pdf

(3篇)

通过对《格鲁夫给经理人的第一课》本书的学*，自己对于管理的认

识有了更加深入的了解，这是一个系统性的工作，管理不是简单的发号施

令，而是一种经理人与员工之间的互动，对于销售人员来说管理的最终目

的是签订单子，成果导向。

要具有适应新环境的能力，要不断的跟上时代的变化。经济全球化的

浪潮，以及*经济的饱和，促使我们泰开国际工程技术公司的成立，在这

种变化下要积极的捕捉到这种机遇，根据公司的转型积极调整自己的步

伐。

书中提到的产出“导向管理”其实就是我公司一直倡导的成果导向“”；

作为销售人员，目的就是要签订合同。为了达到这个目的，就要增强印尼

办事处的团队意识，使得每个成员能够各尽其职又能够提高个人能力，提

高自身的竞争优势，而不是针对本公司的员工的保职战。

文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是经济学中效用最

大化。在销售过程中，为了达到效用最大化，你需要进行成本控制，控制

时间、原材料、发货期等等，以达到消费者的期望。而效用最大化就需要

一些指标进行衡量，而个人觉得对于销售行业，最重要的是对实际完成任

务的评估，而不是产出之前所有的活动。正如书中所说，评估一个业务员

的业绩时，在乎的是他抢下了多少订单，而不是他打了多少电话。

销售也注重产能的评估，文中提到：产能=订单/此项产出所需的人

的产出，而且要提高整个团队的产出，通过销售判断、资源分配、传授课

程、沟通协调等方式。在这个过程中，需要不断的让工作简单化，去除不

必要的管理活动，根据产能来确定自己的管理活动。对于很多事情纷至沓

来，个人要具备同时处理很多事情的能力，而且要把精力放在最能够促进

整个产出的活动上。

提高信息搜集能力：与同行业的销售人员进行交流，从而了解同业者

对于整个行业状况的看法；与用户进行交流，从而了解其对于产品的期

望；与内部员工交流，从而了解得到如何扩展市场的经验。而信息搜集能

力的强弱，对一件事的了解程度直接影响对于下一步销售工作的决策。

对为了提高整个团队的效率，提高团队的杠杆率，自身而言提高自己

的决策水*，对于内部员工则需要职业经理人为其做表率，言传身教。

对于会议，每个职业经理人都没办法避免，但是可以提高开会的效

率，因为会议是从事管理活动的必须的媒介。开会前期，明白会议的运作

方式、讨论议题、达成目标从而使会议规律化，提高会议效率。不管是一

对一会议，还是部门会议都需要信息共享，使每个人都对会议产生影响。

对于会议形式，一开始以明确的主题进行，而必须要留出一段开放时间，

让大家能够畅所欲言，从而既能够达到会议预期的目的.，还能够从交流

的细节中发现工作的问题，形成下一次会议的议题。

每一次的会议，每一次的信息搜集，对明天的规划都是为了决策，而

决策之前必须要自由讨论、信息共享，排除：不想和其他人意见不同，怕

别人觉得自己笨，一定要达成共识，而不是赶鸭子上架式的决策。对一个

市场要预测其需求，对该市场的现状进行分析从而能够有一个正确的规

职业经理人的能力不仅仅体现在自身的能力，更加体现在对于一个团

队的影响力及领导力。而管理是让每个队员能够尽其所能，迈向极限。这

其中少不了对于员工的激励，对于员工归属感认同感的培养，对于员工的

绩效考核等。

《格鲁夫给经理人的第一课》读后感

在读了《格鲁夫给经理人的第一课》这本书后，给我带来了在生产管

理方面很大的启发。格鲁夫作为英特尔公司前董事长和首*执行官，曾是

《时代周刊》的风云人物“”，也是21世纪商界人士的榜样。他于1968年

英特尔创建时加入了该公司，1987年升为首*执行官，并引领该公司在未

来的11年里以年均利润34%的增长速度使英特尔成为全球雄居榜首的公

司。

由此可以看出，英特尔的发展离不开格鲁夫的贡献，一位具有杰出能

力的经理人对于一个企业至关重要，之所以能成为杰出的经理人是因为经

理人身上所具有独特品质与生产管理方法，因此这些独特的经理人品质与

优秀的生产管理方法是非常值得我们学*的。尤其对于目前我们生产部来

说，借鉴格鲁夫这些管理方法中的相关内容，结合当前的具体生产管理情

况，这对于提升当前的生产效率与员工整体工作氛围都是相当有益的。

首先是产“出导向管理”的理