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提高销售方案
•市场分析
•产品策略
•定价策略
•销售渠道
目•促销策略
•销售团队管理
01
市场分析
目标市场
目标市场特点
深入了解目标市场的特点，包括消
确定目标市场费者的需求、消费习惯、购买力等，
以便更好地满足客户需求。
首先需要明确目标市场的范围，
包括潜在客户群体、行业领域、
地理位置等，以便制定更有针对
性的销售策略。
目标市场细分
根据客户的需求和特点，将目标市
场细分为更小的子市场，以便更好
地定位产品和制定销售策略。
竞争者分析
010203
识别竞争者竞争者分析竞争策略制定
确定主要的竞争对手，包分析竞争对手的产品、价根据竞争者分析的结果，
括直接竞争对手、间接竞格、渠道、促销等策略，制定相应的竞争策略，包
争对手、替代品和潜在进以及其市场份额和竞争优括差异化、成本领先、集
入者等。势。中化等。
消费者行为分析
消费者需求分析消费者反馈分析
收集和分析消费者的反馈意见和建议，
了解消费者的需求和偏好，包括产品
以便改进产品和服务，提高客户满意
功能、价格敏感度、购买决策过程等。
度。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买行为和习惯，包括
购买频率、购买渠道、忠诚度等。
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