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交个朋友控股（1450HK）|2024年4月18日

香港股市|消费

公司点评

交个朋友控股(1450HK)未评级

直播营销+科技赋能=新零售业态

股票资料

成功去头部主播化，矩阵垂类直播间快速裂变

交个朋友从传统广电业务转型成为电商直播和新媒体营销运营以来，不同于其他MCN机现价1.42港元

构，公司转致力于去头部主播化，聚焦品牌IP。在罗永浩直播场次逐渐减少的同时，公总市值1,989百万港元

司培养一批新主播，并搭建“1+N”的垂类直播矩阵，从一个主账号裂变出各个细分品类

流通股比例38.6%

的垂类账号，目标成为线上新零售公司。每个直播间均以“交个朋友”前缀进行背书，

已发行总股本1,391百万

打造以“交个朋友”为核心的机构品牌IP。直播间标准化的好处是可快速规模化扩张，

至今公司已经布局超过30个直播间，合作品牌超过1.1万个，主播团队超过100人。交52周价格区间1.01–2.64港元

个朋友成功实现跨平台运营，是第一个布局抖音、淘宝、京东三大电商平台的直播机3个月日均成交额6.20百万港元

构。2023年直播粉丝数超过5,000万，GMV超120亿元（人民币，下同），进入头部直

主要股东李均23.3%

播电商行列。

来源：彭博、中泰国际研究部

以科技驱动，“朋友云平台”提升运营效率

交个朋友侧重直播间标准化运营能力。公司利用科技创新赋能，探索电商的BI领域，自

股价走势图

研打造了“朋友云平台”，实现直播电商全链路流程自动化。平台通过收集数据，以及

(港元)(百万股)

利用预测分析等技术手段，帮助直播间更好地理解市场趋势、优化运营流程、提升客户2.030.0

体验以达到增加销售收入的目的。平台在达人招商、商家入驻、爆品推荐、选品定品等25.0

1.5

多个环节帮助企业做决策，以及提升管理效率。在云平台的助力下，公司销售与行政开20.0

支占收入比从2021年的43.0