母婴奶粉营销技巧培训课件.pdfVIP

母婴奶粉营销技巧培

训课件

目录

CONTENTS

•母婴奶粉市场概述

•营销策略与技巧

•母婴奶粉营销案例分析

•母婴奶粉营销挑战与对策

•母婴奶粉营销未来展望

01母婴奶粉市场概述

母婴奶粉市场的现状与趋势

市场规模持续扩大线上线下融合发展

随着消费者对婴幼儿营养的重视程度线上渠道逐渐成为母婴奶粉销售的重

不断提高，母婴奶粉市场的规模不断要途径，线下门店则提供体验和售后

扩大服务，线上线下融合发展成为趋势

高端化、品质化趋势明显

消费者对母婴奶粉的品质要求越来越

高，高端、有机、特殊配方等奶粉受

到青睐

目标消费者分析

中高收入群体

中高收入群体是母婴奶粉消费的主

年轻家庭力军，他们对价格不太敏感，更注

重产品的品质和品牌

母婴奶粉的主要目标消费者是年

轻家庭，特别是80后、90后父母，

他们对母婴产品的品质和安全性

有较高要求

知识型妈妈

具备一定育儿知识和经验的妈妈，

他们更倾向于选择符合宝宝需求的

母婴产品

竞争对手分析

010203

国际品牌国内品牌跨境电商

如美赞臣、雀巢、达能等如伊利、蒙牛、飞鹤等国跨境电商平台如天猫国际、

国际知名品牌，在母婴奶内品牌，通过品质提升和京东全球购等，为消费者

粉市场占据一定份额品牌营销逐渐占据市场份提供了更多国外品牌的母

额婴奶粉选择

02营销策略与技巧

产品定位与差异化

明确目标市场差异化竞争优势创新产品线

了解目标消费者的需求、突出母婴奶粉的独特卖点，根据市场需求和趋势，不

偏好和购买行为，以便针如营养成分、口感、品质断推出新产品或改进现有

对特定群体进行产品定位。保证等，与竞争对手区分产品，以满足消费者多样