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关于大学生创业成功经历

篇一：大学生创业成功案例及分析

大学生创业成功案例及分析

案例一

陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的

公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”

苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近

100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级

的“猪肉大王”。

不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2％

~3％，有97%~98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的

创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之

一。然而，对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第

一桶金”都是“天上掉下来的”吗？为什么陈生也在不到两年的时

间里进入养猪行业，就能在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额

达到2个亿？这个问题，的确值得好好追问。

实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成

为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次

创业的“实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮

料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、

做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，

这样才能抓住机会。

当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在

经济飞速发展的年代，无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这

样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精

细化营销，就是一种技高一筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行

业里，陈生分析到了其中的巨大商机，因为中国每年的猪肉消费约

500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额就高达上万亿。而与其他

行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形

成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。更重要的是，

进入这一行业的陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土

猪”，开始经营自己的品牌猪肉。

虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等

不同人群，却能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，

为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的

肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与

普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生终

于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪

肉大王”。

案例二

他创业走过了怎样一条路？学校师生对他创业又是如何看的呢？

从小收购土特产卖

胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲

在当地矿上打工，母亲在田里忙活。

在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折瘫痪在床，

四处求医问药。三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重

活累活。为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。胡启立的父亲不能下

地干活，只得开了家小卖部，卖些日用品。胡启立小小年纪就经常

跑进跑出“添乱又帮忙“，也正是因为这个原因，他从小就接触到

了买和卖。

慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。全村20多个同龄小

孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是“领袖”，他经常带着

同伴们去挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等，卖到贩子

手上，挣些零花钱。

贴海报发现校园商机

2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来

的4000元学费，到武汉科技学院报到。

进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也

多，他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环

境，这为他的下一步创业打下了基础。

2003年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，

这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。

“贴一份0.20元，贴完了来结账。”中介递给他一沓海报和一

瓶糨糊，胡启立美滋滋地开始往各大校园里跑。

“贴海报，看起来容易，其实很难做的。”胡启立没想到贴份海

报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚

至动手。

3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得25元

报酬。同行的几人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，

继续干起来。不过，他心里也开始在想别的门道了。一次，他在中

国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，在

那里遇到一位姓王的年轻人。

王某是附近一所大学的大四学生，在学