融超信达点钞机培训手册销售篇.ppt

融超信达点钞机培训手册（营销篇;目录第一章企业简介第二章;第一章企业简介浙江融超信达;企业简介?一直以来，融超信达公;企业简介----企业文化一;第二章市场现状及趋势一、市;由于近几年假币制造技术的提高，;点钞机产品演变过程机械纯计数电;二、发展趋势----逐步进入;----逐步进入品牌化阶段在;点钞机行业SWOT分析----;点钞机行业SWOT分析----;点钞机行业SWOT分析----;点钞机行业SWOT分析----;第三章融超信达优势及产品卖;融超信达优势之品牌优势服务全面;二、融超信达优势之营销模式优势;三、融超信达优势之经销新模式优;四、产品卖点1、新外观的深度设;3、及时的更新版本的软件，用户;第四章融超信达新经销模式;融超信达过往管理模式的弊端信息;以客户需求为导向的融超信达新管;融超信达营销体系未来主要职责1;第五章目标群体一、目标群体;二、目标群体细分当我们在考虑融;目标群体细分目标群体特性主要销;目标群体细分目标群体特性主要销;第六章终端销售的要求及注意;第一步：计划与准备;第二步：店面检查内容：外部检;外部检查招牌店面分类招贴;内部检查检查总体情况检查库存;第三步：展列助销内容：检查并改;展列助销的重要性好的展列助销可;选择展列位置的原则热销区域=;热销区域你第一眼看到的地方！了;盲点区域不能立即看到的地方！不;产品展列的关键可见性;目视高度购买高度80c;产品展列的可见性把好销的、利润;宣传品（POP）的使用原则贴纸;非货架/堆头陈列展列主题是否清;橱窗展列为什么要有橱窗陈列？突;展列助销技巧1、目视高度就是购;第四步销售内容：使用说服式销;说服性销售简介说服性销售是将;第七章销售技巧一、熟悉基本;销售技巧二、甄选顾客，把握机会;销售技巧三、了解和分析顾客购买;销售技巧四、顾客类型分析：决定;销售技巧五、推销技巧、技能：推;销售技巧六、顾客购买过程的心理;销售技巧七：如何快速启动市场1;结束语本手册所有内容是根据;谢谢！