奥康皮鞋销售管理分析报告.pptVIP

总结奥康作为中国民营百强企业，董事长王振滔带领着3000余家连锁专卖店、800多家专厅(店中店)，展开全国互动的动态服务，在向客户提供优质产品的同时，还提供优质的售后服务，力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌。王亦点

兴趣爱好：乒乓球，听歌

人生格言：人一定要知道自己要做什么！蒋卫镔

兴趣爱好：篮球，游戏

人生格言：挑战无处不在，自己才是真正的敌人！张建辉

兴趣爱好：唱歌，游戏

人生格言：人生苦短及时行乐！邵珊

兴趣爱好：旅游，听歌

人生格言：每天进步一点点！倪丽丽

兴趣爱好：打羽毛球，看书

人生格言：不求最好，只求更好！朱晶晶

兴趣爱好：唱歌，看书

人生格言：很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”！店面分布百丽地址：市心广场F座1026

标签：购物场所—专卖店地址：杭州市滨江区

标签：百丽—购物场所—

专卖店地址：文一西路165

标签：购物场所—专卖店地址：杭州市江干区

标签：百丽—购物场所—

专卖店地址：文一西路168

电话：0571地址：延安路213

标签：百丽—专卖店达芙妮创立于1990年，主营制造及销售女装鞋类。现已成为中国最成功之国内品牌之一。自1996年以来连续多年获得最畅销国内产品之荣衔。达芙妮分为“D28”及“D18”两大系列。达芙妮中低档女鞋。企业简介店面形象百丽终端是以直控专卖店为主。门店招牌一般以白色字体黑色背景为主。店面大门两侧橱窗采用玻璃，路人可直接看到店内产品。店内营造出绚烂光彩的景象，衬托“达芙妮”。鞋柜一般设为五层；有单独地方摆放女包，眼镜等产品。产品/价格【产品】产品主要集中于女鞋，并细分为四大系列。产品质量不高，经常出现质量问题。【价格】价格在200—500元之间；换季打折较频繁。支持团购，价格优惠。服务每个店面配备4或6名导购，分别值早班和晚班；1正1副两名名店长；导购员穿统一工服，专卖店以白色衬衣，黑色西裤；商场专柜更具休闲性。售中服务会出现两种极端：冷漠对待和热情介绍。售后服务态度差，甚至出现不予修理的情况。店面分布达芙妮在杭州地区有40家专卖店，包括商场专柜。选址注重人流量，一般选在繁华商区街道。森达作为“中国第一鞋王”，森达通过产品分流，中高档的定价和全方位的服务，将森达皮鞋专柜广布各大商场，从而稳坐中国鞋业第一的交椅。百丽达芙妮以专业的态度制造、销售女鞋，采取中低档定价策略，继续“乡村包围都市”的模式，将专卖店开遍中国大地，逐步攻占中国大陆市场。竞争对手总结追求不同生活经历和生活体验的百丽，在外在和内在中展示完美的气质，凭借大众化的价格、中档的产品及优质的诚信服务深受都市女白领青睐。1奥康简介目录市场行情分析2345竞争对手分析营销策略代理加盟奥康VS红蜻蜓6产品价格广告/促销渠道产品【品类】以中高档男女正装鞋为主，并涉及休闲鞋。【款式】时尚及大众化款式兼顾，加强功能鞋开发。【用料】以中等、中上等皮料为主，提高新材料的应用比例。【工艺】注重新工艺的研究和应用。【包装】追求中高档包装。女鞋系列男鞋系列价格【定价原则】竞争导向制定价格体系；在保持品牌定位提升的前提下，追求销售收入最大化和利润最大化。【价格水平】零售平均价区间在300-800元，占领中高档；主销产品的价格比主要竞争对手同档次的持平。【价格体系】在全国范围内确定统一价格范围，在同一销售区域保持终端零售价格的一致。广告/促销分为企业形象广告、品牌广告和产品促销广告。企业形象广告、品牌广告以全国性媒介为主。可以抓住节假日商机，以贵宾卡、积分卡为主要促销形式。以品牌提升带动产品销售。促销活动主要以季节性促销为主，不宜过多。12345广告/促销—明星代言明星职业签约时间黄日华香港演员2001年8月李嘉欣香港艺人2002年2月刘翔运动员2007年11月李承炫韩国歌手2011年1月快乐家族湖南卫视主持人2011年3月孟飞江苏卫视主持人2011年7月421奥康简介目录市场行情分析2345竞争对手分析营销策略代理加盟奥康VS红蜻蜓6加盟条件加盟流程加盟优势加盟管理具有大专以上的学历。有良好的个人信誉度。具备3年以上的经营经验。具有一定的经济能力，一般需要50-160万元。有独立承担投资风险及民事责任能力。加盟条件要求有120平米以上的店面或场所。能接受奥康公司实地考查。1