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格力空调的市场营销策略

目录

TOC\o1-2\h\u24722格力空调的市场营销策略 1

23342摘要 1

17873引言 2

93991.企业及产品概况 2

248401.1公司概况 2

165671.2格力空调简介 2

175842.格力空调市场营销策略分析 2

278782.1格力空调品牌定位分析 3

164692.2格力空调产品策略分析 3

267532.3格力空调价格策略分析 4

134392.4格力空调分销渠道策略分析 5

161772.5格力空调促销策略分析 5

242003.格力空调SWOT分析 6

245613.1格力空调的优势（Strengths） 6

93103.2格力空调的劣势(Weaknesses) 7

21223.3格力空调的机会(Opportunities) 7

264563.4格力空调的威胁(Threats) 8

36904.优化格力空调营销策略的建议 8

241784.1完善售后服务体系 8

104524.2提升格力网上商城知名度 9

15280结语 10

2243参考文献 11

摘要

自21世纪初以来，我国的空调行业一直在迅速发展，空调制造商大量增加，竞争十分激烈。目前空调行业制造者面临的问题中最重要的是在激烈的竞争环境中的生存之道。本章论文共分为四个部分，第一部分简要的介绍格力公司的概况和该公司空调产品的基本状况。第二部分则是从营销策略五个方面来介绍，分别介绍品牌定位、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略来分析格力空调的营销策略。第三部分是格力空调的SWOT分析，分别从优势、劣势、机会、威胁四个方面来分析。第四部分主要针对格力电器营销策略提出建议，分别从完善售后服务体系和提升网上商城知名度两个方面来完善。希望本篇论文对于我国空调行业可以有所裨益，更有利于深入了解本行业的发展，以便更好把握机遇，促进市场发展。

关键词：空调；市场营销；格力空调

引言

有效的企业品牌战略营销规划策略有利于树立公司的完美形象,提升国际品牌声誉,深化在我国消费者心中的国际影响力;强大的企业品牌营销计划战略对不断提升现有企业市场份额，充分发挥市场潜力具有重要的战略意义;科学规范的企业品牌战略营销规划管理是不断提高企业整体核心竞争力和品牌优势、提升企业整体核心竞争力的重要策略之一。研究的主要学术意义也就是如何充分发挥中国格力空调的知名品牌综合实力,提高中国格力空调的知名品牌国际知名度和社会美誉度,增强中国格力空调的国际市场力和竞争力,提高它的市场份额。

企业及产品概况

格力电器公司是当前全球最大的空调企业，整合了研发、生产、销售、服务于一体。主要研发的有家电、数码设备等一系列“国际一线”产品。

1.1公司概况

格力公司坚持“以科技进步促进发展，以高新产品占领市场”的发展思路，开拓新产品、新技术市场，成功创造出一系列优势产品，使格力发展成为一家大型专业化空调企业，被誉为“中国家电最佳上市公司”。

1.2格力空调简介

格力至今已成功研究并开发推出多种产品涵盖家用大型工业制冷产品空调、商用工业制冷大型中央空调在内的2大类、400个不同制冷产品产业系列、7000多个不同产业系列产品规格的大型中央空调家用制冷系列产品,并且在全中国及全球各地成功首创设计推出多种国际制冷技术水平领先的空调，比如超高速制冷低温空调、高压制冷热泵空调、制冷行业中央空调,填补了国内中央空调制热市场的空白,打破了欧美日高压热泵空调制冷行业中央空调制冷市场竞争巨头的传统孤立竞争地位,在当今整个国际高压热泵空调制冷行业中央中温空调界已经成功赢得了广泛的国际市场应用认同和国际社会广泛影响。

格力空调市场营销策略分析

一个企业的市场营销是非常重要的，制定适合的营销策略有助于企业更好的发展，有助于扩宽市场占有率、增加销售额、扩大收益。

2.1格力空调品牌定位分析

空调营销的关键是定位是否准确。从某种意义来讲，它正在有效的制定格力空调的新营销策略形成。深入分析格力空调产品市场，把握当前的格力空调市场发展环境，了解用户购买格力空调的基本需要，对当前格力系列产品应用和市场分析进行评价，与美的和海尔等竞争对手相比较，以准确的数据确定其在市场上的定位。在此基础上，加强品牌广告宣传，利用各种品牌广告营销，充分利用在国内的优势，向广大消费者传达宣传自身的优势和服务，在以后让更多人了解该品牌。只有赢得消费者的完全信任，才能在消费者心中建立良好的企业形象，营销活动才能顺利的进行完成，她的价值才能更好的体现出来。不同的消费群体，根据他们自身特点去规划制定合适他们的营销方式，不断地