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成熟晚期工业品出口营销的策略研究——以广东福地公司为例的中期报告

摘要：

本文以广东福地公司为例，探讨了成熟晚期工业品出口营销的策略。首先通过对国内外市场环境的分析，找到了福地公司所处行业的发展现状和特点。接着，对福地公司的市场定位和客户群体进行了研究，明确了公司在国际市场中所占的优势和劣势。在此基础上，本文提出了福地公司的出口市场策略和营销实施方案，包括产品创新、市场定位、品牌建设等多方面的具体方法，为福地公司的出口营销提供了指导意义。

关键词：成熟晚期工业品；出口营销；策略；市场环境；产品创新

Abstract:

TakingGuangdongFudiCompanyasanexample,thispaperexploresthestrategiesofexportmarketingformaturelateindustrialproducts.Firstly,throughtheanalysisofthedomesticandforeignmarketenvironment,thedevelopmentsituationandcharacteristicsoftheindustryinwhichFudiCompanyislocatedarefound.Then,themarketpositioningandcustomergroupsofFudiCompanywerestudied,andtheadvantagesanddisadvantagesofthecompanyintheinternationalmarketwereclarified.Basedonthis,thispaperputsforwardtheexportmarketstrategyandmarketingimplementationplanofFudiCompany,includingspecificmethodssuchasproductinnovation,marketpositioning,andbrandbuilding,whichprovidesguidancefortheexportmarketingofFudiCompany.

Keywords:maturelateindustrialproducts;exportmarketing;strategy;marketenvironment;productinnovation

一、研究背景

随着全球化的深入，出口成为了一个越来越重要的经济活动。尤其是在2017年，中国出口总额已经达到了2.7万亿美元，创下历史新高。但是随着经济全球化的发展，中国企业所面对的国际市场竞争也越来越激烈，如何制定出优秀的出口营销策略，成为了企业发展的重要问题。

福地公司是一家主要从事工业品生产的企业，主要出口对象为亚洲和非洲的发展中国家。中国的工业品出口在数量上已经遥遥领先于其他国家，但在质量上和附加值上却还有待提高。如何通过创新提高产品质量和技术含量，进一步拓展企业的国际市场，是福地公司需要思考的问题。

二、市场环境分析

1.国际市场环境分析

福地公司所处的工业品市场可以称为成熟晚期市场，市场的发展速度已经放缓，竞争非常激烈。同时，由于大多数发展中国家的市场进入门槛较低，所以行业内的竞争格局非常复杂。

2.国内市场环境分析

随着“一带一路”的实施和中国的制造业转型升级，中国的工业品制造业已经具备了一定的实力和技术优势，尤其是在一些高技术领域和高端制造业中，中国制造业的发展水平已经可以与世界先进水平相媲美。但与发达国家相比，还存在一定的差距，需要持续加强技术创新和品质提升。

三、市场定位和客户群体

1.市场定位

通过对市场环境的分析，福地公司的市场定位应以中低端市场为主要目标。

2.客户群体

福地公司应重点关注亚洲和非洲的发展中国家，这些国家对于工业品的需求还较为强烈，而且市场进入门槛相对较低。此外，在欧美等发达国家中，更注重高端品质和技术领先的产品，福地公司在这些市场中的竞争优势不够明显。

四、出口市场策略

1.产品创新

福地公司应注重技术创新和开发新产品，提高产品质量和技术含量，以适应客户对高品质、技术领先的需求。

2.市场定位

在亚洲和非洲的发展中国家中，福地公司应注重价格优势和服务质量，以占领市场份额。同时，为满足客户不同的需求，福地公司应提供定制化服务。

3.品牌建设

福地公司应注重品牌建设，提升公司的知名度和品牌声誉。制定有效的品牌营销策略，将产品品