大学生服装行业创业计划书(5篇).pdfVIP

5

篇）

1）

一、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个

商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不

错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵

行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这

里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后

我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车

站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百

米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民

区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街

上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，

款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但

大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里

虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定

位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差

异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不

能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦

与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所

以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据

（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备

可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以

三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来

经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店

面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算

的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就

少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

二、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营

风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，

所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡

店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找

有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型

店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，

就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱

费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、

侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清

楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂

商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这

样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什

么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用

不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的

档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给

人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸

引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯

光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是

冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给

人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯

（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的

衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾

客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情

的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自

己做小工，就5万省着点吧。

三、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的

工具：衣服了，怎么进货选货？

选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如

何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上

能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可

应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、

问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然

后在适量进