纹绣师如何在价格上引导顾客才容.docxVIP

纹绣师如何在价格上引导顾客才容易被接受

很多纹绣师朋友跟简缤聊天的时候，都会感慨到：现在的顾客真的是越来越精明了。做个眉毛，都会提前货比三家，对比不同纹绣师工作室的收费、技术等。

好不容易获得一个顾客的信任，有意向考虑在你这里做眉毛的时候，往往还因为价格的原因，顾客会犹豫不决选价位或跟你讨价还价。

很多新人纹绣师都表示，这个环节如果跟顾客沟通不好，往往这单生意就飞了。那么今天我们来聊聊，作为纹绣师，在涉及到和顾客谈论价格时，怎样引导才能容易让顾客接受。

第一步：设置三个不同档次的价位，把你真正期待顾客在你店里做眉毛的价位放在中间。

举个例子，纹绣师妍妍在成都县城开了一家工作室，当地普遍眉毛收费比较低，才八九百块钱，比较高端的收费则在三千多，但是能收到这个价位的很少。妍妍精心设计、装修了自己的工作室后，把自己的顾客定位在中档价位的。

做了市场调查后结合自身实际，觉得收费在一千二一对眉是比较合理的，既跟当地低端店面收的价格拉开了距离，又不至于贵到让顾客难以接受。

于是她在店里的价格表定了三个不同的价格，分别是850、1250、1850。第一个价位是当地的普遍价，第二个其实是妍妍真正想像顾客推荐的价位，第三个纯粹是为了和第二个价位做对比显得第二个价位也是不贵。

每当有顾客有意向做眉毛的时候，妍妍会跟顾客先介绍这三个不同的价位，当顾客看到有价格不一样就会很自然的问她不同价格的区别。妍妍就会顺着话题着重给顾客推荐她的目标价位。

第二步，如何从手法、技术甚至色料引导顾客选择你的目标价位呢？

我们继续刚才的例子往下说。

当顾客问道：这850的和1250的价位有什么区别呢？

妍妍通常会从四个方面回答顾客：您看啊，主要是这几个方面不同：

手法上，850的我们操做的步骤比较简单，1250的则会加入对眉毛的护理和修复等内容，可以保养你的眉部肌肤。

技术上，850块我们做的这款简单雾眉，而1250元做的是粉黛眉（给它起个听着高大上一点的名字即可），相比之下粉黛眉的形状更加精致、自然。

色料上，850块我们用的是第为集团YMT这款进口色料，（找淘宝上顾容容易搜到的，标价贵，名气大的），而1250这个价位的，我们用的是某某色料（淘宝搜不到的，质量不错，你用得顺手就行的其他色料）。

1250这款价位用的色料敷在眉毛上留色率好，不晕色，效果柔润自然，立体感强。而且色料型号更齐全，可以根据你的眉头、眉锋、眉尾选择不同的过渡色，做出来做出来的眉形颜色自然逼真、美观。不信你去别家对吧或去网上搜搜看我们的色料是不是最好的？

技巧解疑

[你店里定价最便宜的眉毛的色料不但不能差，而且处要用高端的，因为现在很多顾客听了你的色料名称都会偷偷上淘宝查价格，所以为了咱店里的形象，哪怕是便宜款的眉毛我们也要给顾客一种：这家的色料都很贵、质量很好的感觉，而且顾客会有对比，便宜的眉毛用的色料都不差，1250的眉毛色料质量肯定更好，就达到了我们的噱头效果]

第三步，适当再额外送一点优惠，给顾客尝到甜头，打动顾客。

一般来说，顾客跟你交谈，通过以上这套话术，已经给顾客留

下了：你推荐的那款价位，性价比还是比较高的印象。如果顾客还在犹豫和迟疑，你可以跟顾客说：“850的价位来店里二次补色是半价，如果你选1250的价位，我一年内都给你免费做二次补色。让你没有后顾之忧，你看你眼睛长得多水灵（挑顾客外貌的优点进行赞美，而且赞美有具体化才不会显得假大空），要是配上一对好眉毛显得多有气质啊~”

用跟朋友对话一样的方式为她着想，配合有感情的交流，再送顾客一点甜头，成交率就会高得多。永远记住：不要让顾客太理性，要懂得打动顾客让她们感性，因为理性的顾客比感性的顾客难以抓住。