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基于企业微信的客户运营模型(“1+3”微域运营模型
“1+3”微域运营模型:1个平台、3步走、N项能力。
1个平台,是指企业微信为核心的平台。
企业微信是唯一可以直接连接客户微信的客户运营系统平台,可以1v1,1对
多直接发消息给客户微信和微信群,还能发表企业微信朋友圈进行信息传递。
其次:客户添加为企业微信好友后,即为企业在线化资产,不会因人员流失而
导致客户流失,新员工也可一键继承前员工客户。
3步走是指“触达引流+跟进转化+售后服务”这三个步骤,最后推动客户成为
超级用户(KOC)。
(1)引流扩散:把老客户和公域客户添加到企业微信上。
(2)跟进转化:核心是给客户提供有温度的服务,不只是对客户的嘘寒问暖,
更多的是通过标签化,并基于标签和客户动态来提供精准服务。
(3)售后服务:售后服务的目的核心是效率和复购。通过聊天侧边栏的功能,
一键调取设定好的各种素材,直接推送给客户,提升服务效率,此外,通过客
户复购提醒和流失预警功能,员工可及时在线对客户进行引导,大大降低客户
流失率、提升了客户复购率。
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