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5篇

转眼间又要进入新的一年-某某年了，新的一年是一个充

满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出

来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工

作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己

在新的一年里有更大的进步和成绩。

第一，熟悉公司新的规章制度和业务发展。公司在不断改革，

做出了新的规定，特别是安排专业的法务人员协助诉讼业务。

作为公司的老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同

时，尽最大努力开展业务工作。

1.第一季度，我们专注于诉讼业务的发展。针对现有老客户

资源开发诉讼业务，开发所有可能有诉讼需求的客户，对于有

合作意向的客户，安排法务专员见面洽谈。期间至少促成了两

起诉讼，代理费8万多元(每起4万)。在开展诉讼业务的同

时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性

的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

2.第二季度，我们主要从事商标和专利业务。通过去专业市

场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务

拓展方式发展客户，加强与老客户的联系，形成业务循环的客

户群体。以至于中介费48000多元(每月不低于12000元)。在

大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这

些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展

情况。

3、第三季度的十一中秋双节，还有某某奥运会带来

的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对

高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业

符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做

面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元

以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户

交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等

交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交

办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户

资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为

客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元

以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，

因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的

生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能

量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主

动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的

压力。

社工工作个人年度计划篇2

社区是养成教育的一个基地，也是学校德育工作的一个十

分重要的场所，是学生体验社会主要阵地。社区的自然环境和

人文环境在孩子的成长过程中有着重要的意义。充分利用社区

教育资源，把孩子带进社会大课堂中，对于发展教育，促进健

康成长有着举足轻重的作用，而学生的参与也为社区提供了鲜

活的力量。为此特制定如下计划：

一、指导思想以“以德治国”的重要思想为指导

以国家“公民道德实施纲要”为依据，以“五爱”为基本

要求，坚持家庭教育、学校教育与社区[-d找文章，到]教育

相结合，全方位、多渠道地开发社区德育资源，努力构建齐抓

共管立体开放的社区道德建设的教育管理体系，营造良好的育

人大环境，达到“社会育人”和“育社会人”目的。使学生具

有良好的公民道德意识，在社会实践中成为文明的小主人，生

活的小主人，健康的小主人，劳动的小主人，学习的小主人。

二、具体措施

1、开展美化社区活动，对学生进行环境教育。组织各种志愿

服务队，走街串巷，做一些力所能及的工作:擦窗户，绿化，

打扫卫生，清除白色垃圾等等。让学生意识到这是我们的社

区，这是我们的家，这是我们应该珍惜的地方，增强环保意

识。

2、开展社区互动弘美德活动，让孩子们孝敬长辈，关心

他人。定期组织学校到镇敬老院慰问孤寡老人，要求每个班级

都能与孤老结对，学生们定期上门慰问，帮着打扫，陪着聊

天。

3、为加强未成年人思想道德建设，减轻学生课业负担，

学校利用有限的教育