传统商业模式.docx

传统的商业模式是厂家一代理商一零售商一客户。

它的特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。

传统的商业销售模式重渠道建设，人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度；重权威机构对产品的认证，对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够，更主要是没有一个对比，全面客观的对比质量及服务水平。

传统商业销售模式的弱点

一、 厂家各自建设销售渠道，加上终端变化频繁。厂家销售成本加大。

二、 各厂家广告投入很大，影响产品核心竞争力（技术创新和产品价格）。

三、 各厂家重权威机构认证，各种证书、荣誉满天飞，结果鱼目混珠，对产品推广，销售的影响渐渐缩小。

四、 各式促销活动相互竞争，使厂家销售成本增加。

五、 零售商或连锁家电商利用渠道终端控制，抬高产品售价，销量少，价格变化对于较小的市场（商家的销售范围有限）弹性较小，商家当然愿接受较小的销量变化、较高的利润。

六、 因商家买断产品所有权，肯定要“王婆卖瓜二影响商家的诚信。

七、 商家大搞促销活动，营销成本增加。

八、 各厂家、商家重产品展示，人员促销，因此展位布置，人员提成，营销环境电力消耗，也使营销成本增加。

九、 商品的权威认证，并不能完全代表产品的功能质量，消费者也不能直观认识理解，更重要的，它多数是使用前的抽样检验报告。十、大多品