房地产拓客工作指引 PPT.pptxVIP

主席指示

三四线“劳斯莱斯”核心理念

最

最

最

好的产品

贵的价格

富的人群

碧丝制

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目标客户体系

客户摸查四步走

1.客户是谁?

2.客户在哪里?

3.怎么摸查客户?

4.任务分工

拓客体系

1.五大拓客要求2.四大组织体系3.七大拓客工具4.考核机制

洗客体系

四大方法

1.小型推荐会

2.产品发布会

3.办卡管理

4.认筹宝等工具应用

冲刺开盘

1.完美销售动线

2.价值体系与销售说辞3.案场管理6大工具

4.活动组织

5.认筹

1.种子客户裂变(老带新)

2.客户持续维护

1.区位价值放大

2.千亿房企，品牌溢价

品牌立势期

1.洗脑式拓客，提前截客

2.拓销模式，广泛蓄客

3提升溢价

蓄客造势期

1.增强客户现场体验2.精准目标客户

3.落位、产品溢价

开盘冲刺期

示范区开放

1、成交客户分析

2、种子客户梳理发掘3、业主维系

持续销售期

开盘二次开盘

摘牌摘牌后30天产品发布会

(开放前15-30天)

品牌盒子/展厅收客(可选)种子客户体验/圈层/展厅示范区体验、案场服务体验升级

客户体验

客户组织

持续溢价

造势蓄客期开盘冲刺期

客户摸查四步法

品牌盒子/展厅体验(可选)

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1.1客户摸查四步走

0客户形象描摹：客