直销业务员工作计划(6篇).pdfVIP

6篇）

直销业务员工作计划（精选6篇）

直销业务员工作计划篇1

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。钢铁行业销量下滑，我公司

应调整应对的策略，明年我们一定要内强素质，外塑形象。假如

在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会赶上经济危机的潮

流，我们必须认识到这个危机。

二、20__年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

(1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队，

在生产不紧张的情况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业

务人员上专业知识课，外聘一些讲师给业务员上商务课，整体来

提高业务员的综合素质。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个

好的业务人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团

队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售团队不但能提高

产品的销量，还得树立公司良好的形象、在明年的工作中把提高

销售团队的综合素质作为一项主要的工作来抓

1页共20页

(2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的一大难题，业务人员的出勤、见客户时处

于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让业务人员在工

作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的

主人翁意识。强化业务人员的执行力，从而提高工作效率。

(3)提高人员的素质、业务能力。

培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综

合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建

议，销售部不定期组织业务人员坐在一起，拿出问题相互交流分

析原因，并拿出解决办法，让全体人员业务能力提高到一个新的

档次。

(4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。同时开拓

新的销售渠道，利用好公司现有资源做好产品销售。根据公司下

达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个业务人员身上，

再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售

业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局服从公司战略。

在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决

策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静

2页共20页

下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改

正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以

身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司

的战略方针、公司的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高

执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习

惯是我们工作的关键。

我们销售部在20__年有信心，有决心为公司创造辉煌!

直销业务员工作计划篇2

一、健全直销管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过直销管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的直销环

境;

3页共20页

B、直销工具表格化统一印制合同、直销文件和DMS系统

使工作标准化、规范化;

C、直销看板实时化动态实时管理直销团队目标达成和进

度，激励直销人员开展直销竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务;

B、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡

登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等

标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人

员的自觉意识，形成习惯。