由趣卫生巾2023年9、10月营销方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

目录I

1公司简介1

2产品定位1

3市场细分1

3.1人口统计因素1

3.1.1性别年龄1

3.1.2收入及受教育程度2

4市场定位2

5消费者分析2

5.1目标消费人群2

5.2消费者洞察2

5.3消费者特征3

5.4消费心理3

6竞争者分析3

7营销目标4

7.1营销时间及地区4

7.2目标顾客4

84P策略4

8.1品牌介绍4

8.1.1产品介绍5

8.1.2有效包装策略10

8.2价格策略10

8.3渠道策略11

8.3.1淘宝11

8.3.2小红书12

8.4促销策略13

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

8.4.1营业推广13

9产品营销14

9.1营销时间14

9.2营销方式14

9.3营销预算16

参考资料17

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

由趣卫生巾泉州市20239、10月营销方案

1公司简介

由趣品牌所属于泉州天骄妇幼卫生用品有限公司旗下的子公司——天悦卫

生用品有限公司。泉州天骄妇幼卫生用品有限公司公司成立于2005年，是泉

州市最大的妇幼卫生用品生产企业。发展至今，公司年产值30亿，拥有1300

多名研发和销售人员，坐拥150亩的卫生用品新型生产基地，16万多平米的现

代化标准厂房，并引进21条国际高速生产线，拥有完善的销售体系和供应

链。荣获2021年度国内十强母婴用品生产厂家，泉州市工商信用良好企业，

中国卫生用品行业先进企业等数项企业荣誉。

天悦卫生用品有限公司成立于2020年8月18日，是集研发、生产、销

售、服务为一体的一家大型妇幼卫生用品企业，公司拥有经彩、亮彩、由趣等

卫生巾自主品牌，承接品牌卫生巾OEM\ODM加工。

2产品定位

以“随性热爱”、“平价”、“国朝新锐”为定位，面向的消费人群是年轻群

体——00后大学生以及初入职场的年轻女性。产品主打超薄、透气、棉柔亲

肤、舒适干爽、无过敏、无刺激、五毒副作用等产品特点与性能，产品的这些

特点与性能，是当前这一产品的消费群体对这一整个产品市场中的产品所要求

具备的产品性能与特点。

3市场细分

3.1人口统计因素

3.1.1性别年龄

不同年龄阶段的消费者，自身各个方面的不同，对消费品的需求完全存在

很大的差异。

由趣品牌的产品是女性卫生用品，俗称卫生巾，它的使用者是女性群体。

这个群体她们的初适用年龄阶段，一般为11-16岁之间，在这个年龄阶段

的女生，因为身体刚发育完全使用频率一般不会太频繁，等这个年龄阶段过

了，身体完全发育完，并且适应完全发育之后的身体，女性的使用频率会频

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