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天猫店铺运营计划

世界上没有人是一口可以吃成胖子的，依我个人经验，想真正运营好一间天猫店铺，把衣架销售出去需要分为以下四步走。

店铺前期发展

1、做好店铺管理

要想长远发展，必须要先从店铺本身开始做起。应先熟悉天猫平台，熟悉天猫的规则（包括潜规则），装修好自己的店铺，扬长避短，尽量能做到让客人感觉到购物是一件享受的事情。

做好商品管理

衣架是店铺的核心，如果商品这个环节做的不好，其他的方面做的再多再好也只是徒劳。首先，最能吸引顾客眼球的是商品的图片，衣架的图片一定要靓丽美观，如果衣架的主要图片做的足够吸引人则必然客流量不少。其次，商品描述页也是及其的重要，若有别具一格的方式描述宝贝吸引住客人则必然可以提高转化率。还有不可忽视的要做好宝贝的分类和长期发展的线路规划，还应有合理的价格定位。

做好店铺优化工作

天猫淘宝都有人流高峰期和非高峰期，8:00-10:30、15:00-19：00和20:00-22:00一般都是天猫淘宝购物的人流高峰时期，现在天猫淘宝新规则规定新上架时间都是7天一周期，如若能合理的掌控商品的上下架时间，则搜索排名必然靠前。除此之外，商品的标题优化也是至关重要，优化宝贝标题，可以更容易让顾客以关键字的方式搜索到。给顾客展示的机会越多，商品成交的几率就会越大。

提升信誉、销量

十个卖家十个刷，现在互联网大爆炸，电商漫天飞的时代，不刷无异于是向对手投降了。天猫最注重的不是好差评，更加注重的还是店铺的动态评分。若能跟着顾客的心理所想走，销量则不愁。

店铺推广发展

长期发展需要树立良好的口碑，注重沟通客情关系，建立自己的品牌。推广的方式有很多，盲目的推广只能是浪费人力财力，收效不大。一般适合推广的主要有以下几种推广方式：

★报名天猫官方活动

直通车、钻石展位、超级卖霸这些活动，据我了解过的天猫卖家都有用过这个推广。这个推广方式最重要的是要设置好关键词，如若关键字设置不好，只能是白白烧钱，不会有什么效果。

★★★淘宝客推广

淘宝客推广是一种众人赚佣金的宣传方式，设置好一件商品以后让淘客去推广，如果达成交易，则需付一定的佣金，如果没有达成交易则不需要付其佣金。据我个人认为，这是一种比较理性的推广方式。能达到推广目的却又无需多花钱，合理设置淘宝客效果不错的哦，天猫卖家效果可能会更好。

★★淘宝帮派推广

这种推广方式需要交一点推广费用，不过远没有直通车费用高，而效果也较为理想。主要是靠帮派会员之间的友情链接推广，和其他的一些网站首页展示。比如，你和甲卖家同为卖家都是在同一个帮派，甲卖家就需要设置五个友情链接，如果其中一个就是你的店铺，则顾客到甲卖家的店铺的时候点了你的店铺的链接则就会进入到你的店铺。提高销量只在潜移默化间。天猫店铺内如果衣架的主要图片做的够吸引人，再加上在店铺内的一系列的优惠活动，则必然能提高转化率。

★★★旗舰店收录推广

这是一种比较有效而有明显效果的推广方式，还免费哦。主要是在一些主流的引擎浏览器做收录，如百度、谷歌、雅虎等知名浏览器。比如，你的卖家旺旺是xx旗舰店，当你在百度做了收录以后，当有人在百度搜索有关于xx的内容，你的店铺就可以在首页找到。浏览器的人流量是不容忽视的。对于购买价格偏高一点的产品，这可能是非常好的推广途径哦。

★★★第三方推广平台

第三方推广平台有收费和免费两种模式，本人做淘宝店铺的时候只做免费推广的，普通的淘宝C店一天的浏览量能达到1600，转化率一般都有2-4%，如果做收费的推广效果更佳好。据我个人经验，这是所有的免费推广中效果最好的。

★★广告位推广

对于像电动衣架这类价格定位较高的产品，广告位推广是必不可少的，广告位推广面向的是所有网民，其中也有大部分适合购买我们产品的成年消费者。

★★威客推广

威客推广是一种比较新的推广方式，收费不高，有类似于第二淘宝平台的样子，日人流量不少，适合衣架推广。

问问、论坛推广

这种方式主要靠的还是有耐心，长期的坚持才会有效果，坚持回帖、发帖、跟帖。如果能在一些大型的论坛上有一定的影响力，则推广就会变的更加容易。