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《创业综合模拟实训》

个人总结

班级/组号：工程14-3班第一组

姓名/学号：

（一）我的岗位在企业中的职责：

1.岗位名称：市场总监（CMO）。

2.岗位职责：

⑴创业之星的运营步骤中，决策权限分别是：

①调整销售人员；②产品报价；③市场开发；④广告宣传⑤订单

交付。

⑵市场总监的主要职责是：

①负责公司的市场营销推广工作。主要管理市场和销售方面的，

将生产出来的产品推向市场能够大卖，取得丰厚的利润。

②运营市场背景与竞争形势分析。熟记运营规则，有些市场有研

发周期，有的没有周期，根据市场来适量生产。

③市场定位与产品定位分析。根据市场需求，来决定各产品主推

哪几个市场，考虑实惠型、经济型、品质型的生产配比，应主要生产

低端、中端、高端产品的哪一个档次的产品。

④制定的各阶段广告宣传计划。在投放广告这个问题上，必须与

财务总监协商，在企业财务能够承受的范围内，把广告费用的利用率

做到最大化。

⑤制定各阶段市场开发计划。市场开发有的有周期，根据需要酌

情开发，扩大市场占有率，其中，我们组开发了北京、上海、广州、

武汉市场。

⑥负责产品惠惠、经济2、经济11、品1、拼拼的销售工作。根

⑦各阶段北京、上海、广州、武汉市场的产品报价策略。根据市

场预测情况来分配每款产品的销售渠道，制定销售报价和上限数，进

行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的订单，为公司

盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达

到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不

快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑

企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，

会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。

⑧获取订单情况分析。在交付订单时候，除了交订单之外，还应

该看一下剩余库存或者库存不足未能及时交货，留意哪一个市场出问

题，争取下季度大卖。

（二）八个季度经营所作所为：

刚开始接触创业之星的时候，皮老师介绍了创业之星运营规则及

注意事项，重点提到学会计算市场平均需求量，以销定产，熟记运营

步骤，尽早生产高端产品，扩大产能，占领市场。

试运营阶段：由于两次未能拿到订单，致使企业无法继续生产，

只能让皮老师发放紧急贷款。第一季度记不清规则，第二季度未能调

整销售人员，导致有的市场无法报价，后两季度熟悉流程，在老师的

帮助下安全渡过试运营阶段。

正式运营阶段：我高度紧张起来，早已经熟记创业之星运营规则，

跟随CEO的步伐，进行调整销售人员、产品报价、市场开发、投广告

但是市场情况从试运营的第12名在正式运营阶段上升为第5名，名

次上升也是对我们努力的肯定。

改正：需熟记创业之星规则外，还需要十分的谨慎和细心。尽量

减少销售人员未调整、市场未开发、未完成报价错误，应该听从CEO

的指挥。

二、学习心得体会

古人云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”将理论与实践相

结合，做到经世致用。提升我们的技能，训练我们实际动手解决问题

的思路和以结果为标准的知识及经历，训练我们团结协作的能力，进

而达到实训的目的。为期一学期的创业综合模拟实训结束了，有趣的

是创业之星以操作游戏的形式，4人一组经营一个企业的日常运行，

安全渡过八季度，尽力做到不破产、不挂科，努力利润做到最大化，

获得最终胜利。

运营前，皮老师对我们进行了创业之星软件知识的普及，传授了

很多精彩的知识。着重强调生产步骤(学会计算市场平均需求量，以

销定产)和运营步骤（1.查看需求走势图；2.计算平均市场需求；3.

确定本公司本季度销售量；4.设计产品；5.研发产品；6.厂房购置；

7.银行贷款，每个步骤都可进行，需要就贷款；8.招聘生产工人；9.

人力资源签合同，自己的也应该签合同，否则应缴纳违约金；10.原

料采购；注意随时贷款，有到货周期的，提前采购。11.生产销售；

12.报价；13.市场开发；14.将费用进行结算，防止资金链断裂，出

。提醒我们要扩大产能，占领市

场。

试运营阶段，总觉