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美丽康公司灵芝孢子粉营销方案设计

摘要

随着生活水平的不断提高，人们对健康的重视程度也越来越高，而人的健康大多数是和食品有关联的，所以人们对保健产品的需求达到了前所未有的高度，这是这些年我国保健品牌不断涌现的一个内在动力。不过随着人们对保健产品的选择越来越趋于理性，这也造成了我国保健品行业的激烈竞争。随着竞争的白热化，一些原本的大品牌相继倒下，一些小品牌却一炮而红。前些年红桃K和三株口服液等著名品牌相继倒下，脑白金、黄金搭档、哈药等保健品牌的迅速崛起也就可见一斑。

广东美丽康保健品有限公司,作为河源市保健品行业的龙头企业，生产的保健品美丽康牌灵芝孢子粉，品质优越，受到了河源市人们的称赞，可是在激烈的竞争中，保健品牌众多，企业的产品在广东省乃至全国的知名度还不高，市场占有率较低，市场竞争力不够强，怎样使得美丽康灵芝孢子粉在众多的企业中脱颖而出，增加销量，扩大在广东省乃至全国的知名度，这也是企业现在面临的难题。本文通过分析保健品灵芝孢子粉行业的市场现状、美丽康灵芝孢子粉的发展状况、竞争对手的情况，企业现在的销售渠道等，制定出一系列的营销方案，希望能够推动企业更好地发展，增加销量，提升产品知名度，以便企业更好地立足河源，冲出广东省，进军全国市场。

关键词:美丽康灵芝孢子粉营销方案

目录

1、绪论

1(1企业背景介绍

1(2本方案的意义

2、市场现状分析

2(1市场环境分析

2(2需求状况分析

2(3消费者购买行为分析

2(4SWTO分析

3、目标市场营销

3(1市场细分

3(2目标市场选择

3(3市场定位

4、市场营销方案

4(1产品策略

4(2价格策略

4(3渠道策略

4(4促销策略

5、方案实施与监控

结论

参考文献

致谢

1、绪论

1(1行业背景介绍

中国卫生部部长陈竺先生在一次会议中谈到，21世纪生命科学发展一日千里，中国应该转变观念，大力加强生命科学研发、发展健康产业。对健康的投入不应该视为社会的消费性支出，而要作为国家最重要的战略性投资。健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展，使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。

2007年1月，《中国营养产业发展报告》发布，报告预测中国营养产业将迎来产业扩张高峰期，产业总规模将从2004年的1206亿元增加为2010年的2500亿至2700亿元。报告同时指出，虽然中国国民的营养状况较过去大为改善，但不能忽视的是，与膳食相关的慢性非传染性疾病、亚健康状态以及某些地区人群的营养不足与失衡依然存在，迫切需要通过发展营养产业来解决。相关调查显示，目前中国与营养相关疾病的人口为5.6亿。如何在这个具有巨大潜力的利润海洋中获得更多，就要切身处地的为消费者着想，肯付出才有收获，满足消费者的需求就是企业体现价值的好航标。

1(2行业现状以及发展趋势

1(2.1保健品市场现状:

1、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。现在国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

2、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。3、80,的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20,的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。

4、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

5、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。

6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。

7、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

8、一对一营销、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。1(2.2保健品市场发展趋势

从上世纪80年代起步的我国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。到2005年，我国保健品产值达到500亿元，利税100亿元，保健品生产的企业总数、产品品种、年产值和实现利润已占医药类企业总量的50,以上，成为中国工业经济新的增长点之一、国民经济的一个新兴行业。

保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高。目前，我国城乡的恩格尔系数分别为52.9,和56.8,，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收入国家水平，人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出以每年15—30,的速度快速增长。

其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契