原创力文档- 1、本文档共23页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
电销五步法—挖需求;挖需求——目的;挖需求——案例;挖需求——案例;挖需求——案例;挖需求——案例;挖需求——参谋式销售;定义：
参谋式营销，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值效劳，使客户能作出对产品或效劳的正确选择和发挥其价值，在这参谋式营销过程同时建立了客户对产品或效劳的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，到达较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。;隐含需求：
客户对现状的难点、不满、担忧的陈述。比方：
1.“网站的招聘效果不好。
2.“58的招聘费用太高了，没有预算。
3.“我觉得你们的售后有名无实。”;挖需求——客户需求识别;挖需求——方法;招聘习惯
;挖需求的维度
;挖需求的关键四步;挖需求的关键四步——客户最关心的事情;挖需求的两种问题;挖需求的话术;挖需求的话术;挖需求的话术;提问获取客户的根本信息;挖需求的话术;探寻需求—本卷须知
文档评论（0）