原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
一、什么是企业定价策略？
企业定价策略是指企业在销售产品或服务时所采取的价格决策，包括
定价目标、定价方法和定价水平等方面。企业的定价策略直接关系到
产品销售和企业利润，是企业经营管理中的重要内容之一。
二、企业定价策略的目标
1.市场份额目标
市场份额目标是指通过降低产品价格来吸引更多的消费者，从而提高
自己在市场上的占有率。这种策略通常适用于新进入市场或市场份额
较小的企业。
2.最大化利润目标
最大化利润目标是指通过合理地制定价格来实现最大利润。这种策略
适用于市场竞争激烈或产品成本较高的情况。
3.品牌形象目标
品牌形象目标是指通过高昂的价格来塑造品牌形象，提升产品在消费
者心中的地位和形象。这种策略适用于高端产品或奢侈品牌。
三、企业定价方法
1.成本加成法
成本加成法是以生产成本为基础，根据所需利润率来确定产品价格。
这种方法简单易行，适用于生产成本相对稳定的企业。
2.市场定价法
市场定价法是以市场需求和竞争情况为基础，通过调查研究和分析来
确定产品价格。这种方法适用于市场竞争激烈的行业。
3.心理定价法
心理定价法是根据消费者的心理反应来制定价格，如将价格设为整数
或以9结尾等。这种方法可以激发消费者购买欲望，增加销售量。
四、企业定价水平
高价策略
高价策略适用于高端产品或奢侈品牌，通过高昂的价格来塑造品牌形
象，提升产品在消费者心中的地位和形象。
2.低价策略
低价策略适用于新进入市场或市场份额较小的企业，通过降低产品价
格吸引更多的消费者，提高自己在市场上的占有率。
3.中等价位策略
中等价位策略适用于大多数消费者可以接受的产品，在保证利润的同
时尽可能满足消费者需求。
五、企业定价策略的注意事项
1.产品定位
企业需要明确自己的产品定位，选择适合的定价策略。
2.市场需求
3.成本控制
企业需要控制生产成本，避免因价格过低而导致亏损。
4.消费者心理
企业需要了解消费者心理，采用适当的心理定价方法来提高销售量。
5.动态调整
企业需要根据市场变化和竞争情况不断调整定价策略，以保持市场竞
争力。
文档评论（0）