黑人牙膏营销方案策划.pdfVIP

黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业，定名为宜

来化工股份，48年时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全

数自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国SPA软件系统生产经营活动实

现信息化管理。产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制

造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工

艺设计到批量生产都是自己完成。拥有雄厚的技术力量和壮大的科研、产品开发、技术创

新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。时至今日，Darlie黑人牙膏已经成为众

所周知的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领

导地位。黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225克，并免费赠送90克，共315克。单价

是元。产品有效期36个月。

产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个早晨都感受

到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！包含天然留兰香薄荷精华，给您清新

爽洁的感觉，更令口腔清新。而且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DCPD），能

完全清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您愉快持久的清新感觉；氟化钠能够

强化牙齿珐琅质，避免龋齿。

二、环境分析

（一）竞争者分析:按照博思数据研究中心统计，2021年中国牙膏市场散布为佳洁士

Crest、高露洁Colgate、中华、LG竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁中

华LG竹盐黑人云南白药田七

有%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低线路，物美价廉，以较低的价格

另外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。佳

洁士加倍符合没有收入来源的大学生的消费习惯。

有%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全世界领先的日用消费品公司美国宝

洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走线路和佳洁士是差不多

的，符合中国人的消费习惯。

有%的受访者提及中华牙膏，以为美白防蛀功能强，特别表示中华牙膏是中国自己的

牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部份是由于有民族情节在里面。

有%的受访者提及LG竹盐牙膏，以为其竹盐配方，健康牙龈，避免龋齿，清新口气

含竹盐，口感及效果都不错。

有%的受访者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、口感也好，可是走的是中高端

路线，对于没有收入来源的大学生来讲，价钱上仍是太高了。

有%的受访者提及云南白药，以为其品牌享誉中外，云南白药牙膏中药牙膏，在避免牙

龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题上仍是取得了认可。可是走高端线路价钱偏高，对大学生来

讲太过昂贵。

有%的受访者提及田七牙膏，表示其昂贵的价钱与其神秘的配方一样，可望而不可即。

一、消费心理与行为特点:（1）大学生的需求有较强的自主性和独立性。大学生的年

龄一般在17岁以上，具有较强的自力需求和自我意识，且大学生往往是远离父母独立

生活，所以大学生在购买时充分地反映了自己的爱好和兴趣。由于缺乏独立的经济能力，

其主要经济来源由家庭供给，在选购价格较高的商品，同时在购买经验不足时，易受他人

意见的影响。所以往往与同窗结伴购买，以便彼此参谋。（2）求实、求廉、求变与求新、

求美、求名心理并存。由于大学生的消费慢慢趋于稳定和成熟，他们又具有较高的文化水

进行计划性安排，因此他们在

选购商品时，比较注意商品的实用性、科学性和经济性，要求商品具有较高的质量和效用，

经济实惠，货真价实，物美价廉。同时他们对时间和效率特别注重，往往希望商品购买方

便，利用方便。（3）动机和行为兼有冲动和理智的成份。由于大学生的思想偏向、志趣

爱好和性格气质等还不完全稳定，消费经验还不够丰硕，