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通用实习周记

1月3日至1月9日

在实习的第一个星期，我主要是在适应期。期间，我着重了解公司的背景、产品、发展方向和前景等信息。此外，我积极尝试与同事多沟通、多倾听，从他们的交谈中也学到了不少东西。同事们都十分热心，给予我很多关怀。他们经常在我遇到困难时主动伸出援手，让我深感感动。几天之后，我开始在同事的指导下，参与一些业务相关的工作，主要是协助处理一些简单的任务。虽然这些工作看似简单，但每一个环节都至关重要，因为它们相互关联。我意识到为了确保最终顺利完成任务，必须扎实打好每一个基础。为了真正应用所学知识，我严格要求自己做好每一项任务，即使是再简单的工作，我也会认真考虑几遍。因此，我并不总是最快完成任务，但我能确保同事们满意。同事们通常不会催促，他们会安排好任务，然后让我自己去处理，期间也会提供一些帮助。随着时间的推移，我对工作逐渐熟悉，处理事务也变得更加得心应手。

1月10日至1月16日

在这两个星期的实习中，我依然是在同事的指导下参与一些业务相关的工作。经过这两周的学习，我总结了几个关键词：多观察、多问、多思考、多动手。一方面，我要培养自主解决问题的能力，遇到困难时，主动努力寻找解决方案，这样能更深入地了解问题，并在解决问题时获益更多。另一方面，我要发扬团队精神。公司是一个整体，产品是团队的结晶，每个人都需要良好的沟通和合作，共同完成目标，集思广益，发挥团队的最大效能。

1月17日至1月23日

实习已经进行了两个星期，我逐渐进入了工作状态。开始独立接触一些业务，老板知道我是一个新手，所以刚开始安排我通过电话与客户沟通。现在，我需要与客户交流，理解客户意图，准确传达公司及产品相关信息。这要求我对公司业务流程和产品特点有相当的了解。因此，我每天都会早早起床，准备好资料随时查阅。当然，如果这些信息能牢记于心，那就更好了，因此我利用空闲时间多加阅读，逐渐将信息牢记于心。

1月24日至1月30日

由于之前早起熟记公司提供的相关资料，对我处理语音电话有很大帮助，使我越来越游刃有余。每次挂断电话让客户满意时，我都感到踏实。虽然讲了很多电话，喉咙也有些干了，但一想到可能刚刚促成了一笔生意，再辛苦也是值得的。工作总是辛苦的，尤其是周末，电话更是络绎不绝，即使在假期也不能安心休息。当朋友多了，容易分心，幸好有同事提醒，他们给予了我很多帮助，我也尽力回报。团队合作使问题解决变得更加容易。我对这段时间的工作感到非常满意。

1月31日至2月6日

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。经过两个礼拜的语音锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。这个星期只工作了两天，因为接下来就是公司放假回家过节了。

2月7日至2月13日

这是春节后上班的第一个星期我依旧做通过语音跟客户沟通的事情。每天都要接听好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

2月14日至2月20日

这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

2月21日至2月27日

这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

2月28日至3月6日

现在，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。两个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的