2024年服务器行业招投标市场分析报告，可编辑培训课件.pptx

CONTENTS目录服务器市场整体分析●市场概况●供需关系●区域分布●核心品牌排名●行业分布●核心渠道排名核心服务器品牌分析●戴尔●华三品牌概况|竞争对手|采购需求|主要渠道

01服务器市场整体分析

1.1市场概况随着国家加快建设新基建，云计算、边缘计算等新兴技术渗透率逐渐提高，服务器市场得到充分发展。IDC发布的《2022年中国服务器市场跟踪报告》显示，2022年中国服务器市场规模为273.4亿美元，在全球占比24.5%。强大的算力需求也促进了服务器在招投标市场的规模发展，采购金额逼近600亿元。市场概况（2022年）市场规模变化趋势2022年，在招投标市场，服务器市场规模达588.86亿元，有21,895家采购商对服务器进行了54,675次采购。从近5年服务器在招投标市场的规模变化趋势来看，2019年，服务器市场规模较之2018年有大幅增长，之后采购次数逐年稳步增长，采购金额略有起伏。

1.2供需关系近年来，政府及企业对网络信息安全重视程度加深，各领域开始加速数字化转型，催生出越来越多的服务器采购需求，采购商及供应商数量逐年增长。采购次数TOP10采购商（近5年）中标次数TOP10供应商（近5年）在服务器的采购需求中，政府及事业单位、学校和国企近5年来采购次数占据前十。服务器市场规模变化趋势注释：某单位指的是出于保密目的，未公开披露单位名称的国有企业或者政府独立的行政机构；某部指的是出于保密目的，未公开披露单位名称的军事单位。

1.3行业分布从采购次数分布数据来看，政府及事业单位的采购次数占比达31.56%，仍是核心需求方；民营企业的需求量位列第二，与企业加快数字化转型相关；学校的需求体量位列第三，占比近2成。行业分布（按采购次数）行业分布（按采购金额）

1.4区域分布从招投标区域采购次数和采购金额分布来看，广东和北京凭借发达的信息产业占据了榜单的前两位。江苏、浙江等地则依托其先进的产业布局及地方政策扶持，拉升了地方对服务器的需求量。?例如，2022年浙江省印发的《千亿数字经济工程2022年实施计划项目表》表示要推进高效绿色算力基础设施建设，加快长三角国家枢纽节点建设，布局建设国家数据中心长三角集群。这将有效带动浙江省服务器市场规模的增长。区域采购次数分布区域采购金额分布随着数据处理能力的需求不断提升，公司总部位于北京的三大运营商释放了大量的服务器采购大单，为北京地区贡献了大量的采购金额。

1.5核心品牌按成交数量分布来看，戴尔以388,374的成交数量在招投标市场占比32.94%，超越了华三、浪潮等其他厂商，占据着绝对优势。华三从成交数量上略领先于浪潮，但从成交总金额来看，浪潮以17.35亿元的成交总金额位居品牌销量第二。主要品牌分布品牌销量

1.6核心渠道在当今竞争激烈的市场环境下，渠道对服务器销售和推广起到举足轻重的作用。服务器品牌的渠道投入逐年加大，核心品牌合作的渠道代理商数量均超过1,000家，其中联想的渠道商高达10,002家。从销量排名前10的渠道代理商来看，我国不乏有成交能力较强的优质渠道，代理商最高成交次数达424单。核心品牌代理商数量序号代理商TOP10排名品牌代理商数量代理商名称中标次数12联想戴尔浪潮10,002家9,586家6,769家6,490家4,328家3,787家3,710家1,987家1,660家1,375家12湖南新浪潮信息科技有限公司云南南天电子信息产业股份有限公司广西顶佳计算机信息有限公司翰林汇力（福建）信息技术有限公司北京未来长盛科技有限公司4243503323052201781723456734567惠普华三苏州超集信息科技有限公司海康威视中科曙光IBM上海伦伟实业有限公京华胜天成科技股份有限公司福建国信互联电子科技有限公司南宁市金闽电子科技有限公司164158135深信服

02核心服务器品牌分析

2.1.1戴尔-中标概况（直销）作为领先的计算技术公司，戴尔具备存储、超融合、服务器以及虚拟化管理软件等领域的全球性领先优势，是全栈式端到端解决方案提供商，提供了一系列高性能和可靠的服务器解决方案。中标数据（近5年）近5年来，戴尔的服务器产品已在国内的招投标市场中标156次，成交金额有1.66亿。中标趋势（近5年）2019年，戴尔的中标数据表现有了明显好转，中标金额和中标次数都有较大幅度的提升。

2.1.2戴尔-竞争对手分析（直销）通过分析戴尔的招投标竞争态势可以发现，戴尔在招投标市场面临来自联想、惠普、同方等竞争对手的激烈竞争。联想作为戴尔最大的竞争对手，在中标次数、中标率、中标金额等维度都优于戴尔的表现。主要竞争对手戴尔与联想的投标PK战况一起投标情况对比近3年中标趋势

2.1.3戴尔-采购需求分布近5年，