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SIVB
创业计划书
千里香花坊企业名称
千里香花坊
负责人
电话
2022年1月7日
TOC\o1-5\h\z\oCurrentDocument一、 企业概况 1
\oCurrentDocument二、 创业计划作者的个人情况 1
\oCurrentDocument三、 市场评估 2
\oCurrentDocument四、 市场营销计划 4
\oCurrentDocument五、 企业组织结构 5
\oCurrentDocument六、 固定资产 6
\oCurrentDocument七、 流动资金（月） 9
八、 销售收入预测（12个月） 11
九、 销售和成本计划 12
十、现金流量计划 13
-、企业概况
主要经营范围：1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。
3、盆景、仿真花等。
企业类型：
口生产创造_■ ■批发 ■服务□农业
口新型产业 □传统产业 ■
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：无
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）:
四川农业大学——信息管理管理专业2003年-2022年。
SYB创业培加I2022年1月
三、市场评估目标顾客描述：主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在不少学生追求着时尚,会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择美盆栽放在办公室或者家里，这样既环保又具有欣赏价值。
市场容量或者本企业估计市场占有率：经过调查发现学校时近有个花卉苗圃?它主要经营
的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开辟零吿玫瑰正束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50%。
市场容量的变化趋势：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。
竞争对手的主要优势：
1?已经形成相当的规模经营。
2、具有相对稳定的客源。
3、有相对稳定的鲜花养殖环境。
竞争对手的主要劣势：
1?营销不足，市场处于原始的未开辟的鲜花种植交易状态。
2、服务不周到，不能満足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。
3?家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或者没有。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、自己的店，所以积极性高。
2、市场属于未开辟状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、 刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消費市场开辟较慢。
2、 资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵便扩展。
3、 公共关系网络还没有建好，不利于市场的有效拓展。
四、市场营销计划
1.产品
产品或者服务
主要特征
花束
购买方便，包装精美，价格实惠，具有欣赏价值
人造花
购买方便，包装精美，价格实惠，具有欣赏价值
盆栽
购买方便?价格实惠，具有欣赏价值。
2.价格
产品或者服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
花束
40-60
150-350
180-400
人造花
30
50
55
盆栽
10-30
20-50
30-60
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节：
地址
面积(平方米)
租金或者建造成本
四川三河职业学院
50
20000元/年
(2)选择该地址的主要原因：
位于四川三河职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对糖包装的花束的需求是巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足的货源。
(3)销售方式(选择一项并打/)：
将把产品或者服务销售或者提供给：/最终消费者□零售商□批发商
4
4?促销
人员推绡
上门推销
成本预测
200
广告
印发宣传单
成本预测
200
公共关系
通过网络平台宣传
成本预测
100
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商戸
□个人独资企业
口合伙企业
拟定的企业名称：千里香花坊
口有限责任公司
□其他
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
月薪
_
业主或者经理
2000
员工
2400
企业将获得的营业执照、许可证：
_
估计费用
个体工商户
50
企业的法律责任（保检、员工的新酬、纳税）：
种类
估计费用
整
.240元/年
员工薪酬
24000元/年
纳税
6600元/年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌椅板凳
1
200
200
电线
1
50
50
花架
1
300
300
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