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年银行存款营销方案

年银行存款营销方案1

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住__节和__节的有利时机开展__社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营

销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分

队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金

融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区

营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提

升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展__业务

x月、x月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通

知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对

城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展

社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需

求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代

发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

x月、x月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，

切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住

__节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，

重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财。__

各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行

要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社

区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高

中端客户的营销力度，

推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟

通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

年银行存款营销方案2

一、活动主题

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

（1）社区活动

（2）闹市活动

（3）企业行

四、活动目标

（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品

优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

（3）储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续开展个金业务奠定基础。

五、活动费用

（1）场地租赁费：元

（2）宣传制作费：元

（3）促销礼品购置费：元

六、营销方案

（一）社区行前工作：小区物业沟通

1、居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传

场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广

社区稳健理财服务;丰富社区生活、

2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资

产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客

户。谈判切入点：增加小区增值服务。

3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活

动方案

4、选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量、

（二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理：

1、社区内推广（公告+一页通）

A、提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我

行社区行活动;

B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传

海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;

D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;逐

步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点

与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2、社区外推广（媒体+周边商户）

A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及