办事处建设要点30课件.pptVIP

办事处建设要点;目录;办事主任职责（一）;办事主任职责（二）;渠道规划的一般原则;渠道管理基础—区域划分（一）;二、如何进行小区域划分（一）;二、如何进行小区域划分（二）;公司渠道策略下的客户类型;;确定小区域内直供店数量的方法探讨：

举例A市场容量Q最大目标份额15%

支付给经销商的渠道成本为50元/台

战略考量基点为15%Q/月

战略渠道成本50元*15%*Q

如何尽可能多地增加直供店？;如何尽可能多地增加直供店？

假定每直供一台所付出的成本为X，每个直供店的平均销售量为A，则在现有渠道战略成本的前提下，应开发的直供店数量为：

（50元*15%*Q）/（AX）

;选择客户标准—经销商;重点办事处次一级行政单位经销商选择要点;现有客户评估调整的要点（一）;现有客户评估调整的要点（二）