增员的重要性及方法.ppt

开门的要点了解现状，展望未来——动摇军心，弃暗投明多问多听互动、开放式的问题NO.1.5(7)第41页,共70页，2024年2月25日，星期天说明——现场演练要求：1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练时间：30分钟2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表时间：5分钟4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深NO.1.5(8)第42页,共70页，2024年2月25日，星期天说明的要点互动性证据资料展示感染力NO.1.5(9)第43页,共70页，2024年2月25日，星期天促成——现场演练要求：1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练时间：30分钟2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表时间：5分钟4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深NO.1.5(10)第44页,共70页，2024年2月25日，星期天促成的要点激励性热情把握时机NO.1.5(11)第45页,共70页，2024年2月25日，星期天拒绝处理——现场演练要求：1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演被增员者，一人扮演观察者，根据学员手册89页的10个方面的拒绝问题，轮流进行演练时间：20分钟2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表时间：5分钟4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深NO.1.5(12)第46页,共70页，2024年2月25日，星期天有三种人会反对你做保险：爱你的人怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、怕你做不久。。。不了解你的人失败的人而我赞同你做保险的理由是。。。NO.1.5(13)第47页,共70页，2024年2月25日，星期天面谈的准则控制聆听正确而完整的答案保持中立NO.1.5(14)第48页,共70页，2024年2月25日，星期天面谈的误区提供了过多的资讯，收获反倒少掌握的资料不够应于面谈后才作的决定，往往一早就决定了对比的效果外来的压力主观判断的失误NO.1.5(15)第49页,共70页，2024年2月25日，星期天增员面谈——圆人生的一个梦NO.1.5(16)第50页,共70页，2024年2月25日，星期天人的一生究竟在追求什么？NO.1.5(17)第51页,共70页，2024年2月25日，星期天你现在的工作能实现你的梦想吗？你会一辈子从事目前的工作吗？NO.1.5(18)第52页,共70页，2024年2月25日，星期天人生不能盲目下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己40-50分应该珍惜目前的工作30-39分暂可不考虑换目前的工作20-29分应考虑换工作20分以下应立即换工作NO.1.5(19)第53页,共70页，2024年2月25日，星期天目前中国能月收入过万的五种人1、明星：歌星、影视明星体坛明星2、专业人士医生、律师、会计师3、高级管理人员要经过激烈竞争，名额有限4、私营企业家据统计，87%的人因缺乏资金、经验而失败5、经纪人地产、股票、保险NO.1.5(20)第54页,共70页，2024年2月25日，星期天有前途、有收入、有成长、有快乐人寿保险圆你一个人生的梦NO.1.5(21)第55页,共70页，2024年2月25日，星期天参加创业说明会参观公司、文化长廊看业绩板竞赛海报、旅游的照片历次培训、获奖的照片NO.1.5(22)第56页,共70页，2024年2月25日，星期天一些可能产生的疑问到目前为止，对于从事寿险，我们已讨论的差不多了，但是现在你一定想问一些问题，从我们与许多有志于从事寿险者多方面接触，或许我们可以猜得出一些可能产生的疑问，以下这些疑问也许已在你以中：NO.1.5(23)第57页,共70页，2024年2月25日，星期天我如何学习推销保险？我推销给谁？人寿保险有很大的市场吗？每年有多少人买人寿保险？我能获得哪些训练机会？NO.1.5(24)第58页,共70页，2024年2月25日，星期天寿险业的广阔前景6%76%105%240%580%中国台湾韩国美国日本投保率从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空