SWOT市场环境分析.ppt

****市场环境分析SWOT分析法S——优势W——劣势O——机会T——威胁NOW对中国服装网购总体环境进行分析S----优势分析1）对服装企业而言的优势※服装销售不受时间空间限制※降低渠道成本※及时反馈市场信息※便于收集第一手消费者信息※便于分析销售状况，预测销售趋势2）对消费者而言的优势※无时空限制，随时可以下单购买※价格比专卖店有优势※节省时间、人力，降低购买成本※比较购物※方便快捷W----劣势分析

1）?对服装企业而言的劣势

※?相比传统渠道，在品牌形象树立方面存在劣势

※?价格透明，价格竞争激烈，盈利能力减少

※?需要组建技术团队，掌握网络营销技术

2）?对消费者而言的劣势

※?无法试穿，缺乏购物乐趣

※?产品图片失真，同实物相比真实性有差距

※?品牌真假难以分辨，产品质量难以触摸

※?对网络购物的安全性存在疑问

※?客户服务质量欠佳，退换货麻烦

O----机会分析1）国家政策的大力支持2）消费者日益接受网络购物，市场快速发展3）现代化的生活方式提高了出行成本，工作时间紧张，增加了网络购物的频率4）基础服务的日益完善，降低了网购成本5）消费者对个性化的追求T----威胁1）线下商店的大力促销，分流网购人群2）国家政策变化，加强监管等从上述分析中可以看出，服装网购的优势是明显的：方便快捷、无时空限制、大大降低了流通成本并同时降低了零售价格，而得到消费者的认可。服装网购存在的劣势也将伴随着网络环境、网民意识的提高而逐步得到解决。作为服装网购而言需要充分发挥优势，借助机会，避开劣势，战胜威胁，而取得快速发展。目标顾客：18—30岁左右的女性定位：“向内行走”就是回归本体，觉察本体，展露真性情抓住消费者内心。产品：OL风、甜美风、中性风价格：借劣互联网减少顾客时间、体力、精力、货币成本。折扣和补贴定价、分成定价、促销定价渠道。渠道:网络商务、自己的网站、入驻了很多国外知?名的电子商务网站、媒体推广品牌。促销：平面媒体报道?、电视、视频报道、网络媒?体报道?等等。

启示录之自家淘宝服装店的定位SWOT综合分析小店---对SO、ST、WO、WT类型的战略1.店内服装皆为本公司设计人员设计；??????????????2.随着网络的迅速发展，网上用户增多；3.网购本身存在方便便捷的优势，解决了当今大多数消费者有钱没时间购物的问题。

SO1.与传统的服装购买方式相违背，导致部分消费者无法接受；????????????????????????????????????????????????????????????????????2.与传统的服装实体店购买方式相比，消费者无法试穿、触摸，只能根据图片判断；3.网店初开，信用等级不高，无法得到广大消费者信赖?；???4.可在家购物，方便省事，货到付款。

ST1.网络化的到来时的网上服装店成为一种流行趋势，但网店初开，客户资源仍需努力；????2.青年女性拥有自己的事业，不但有旺盛的购买欲望，也有购买实力，而我们公司的可行群也是针对青年女性。但没有自己的生产车间，在供货时间无法缩在最短，容易受到抄款威胁。

WO1.在服装行业竞争激烈的环境下，同事又面对着公司内部的多种劣势与不足，必须要采取相应措施进行防御?；?????????????????2.提高客服质量，一切以消费者满意为本；????????????????????????????????????????3.完善运货渠道，合理选择物流，使消费者尽快收到服装；????????????????4.多元化服装风格设计，只此一家，提高服装竞争力。

WT当优势遇到机遇：我们可以利用成本低以及服装?是生活必需品等优势赚取最大的利润。当优势遇到威胁：我们应该依靠庞大的人力资源突破推广平台狭小的问题。当劣势遇到威胁：积累经验，积累信誉度。当劣势遇到机遇：我们可以适当的调低价格，来吸引更多的顾客。面对SWOT环境的对策THANKYOU小组成员：储妍、夏朝璐、刘莉莉、程丹*****