话术训练与工具使用.pptVIP

电话邀约参加产说会业务员：xxx,你好！我是中国人寿的xxx。公司刚才通知我说你被抽中啦！你接到公司通知啦吗？客户：接到啦。业务员：我怎么说的来？你绝对是一个运气十足的人。能被抽中我都替你高兴！那X月X日上午X点，我在XX酒店恭候你的到来！客户：我怎么去啊？业务员：这样吧！我让我姐提前去叫你，你们一起来！产说会上说明促成（明白的）业务员：**姐，讲师讲的您听明白啦吗？客户：听明白啦！业务员：您看我们这款新推出的养老保险，真是活到老领到老；活到老分到老；还要终身返本养老金。帮助您打造与生命等长的现金流，为您过上尊贵的老年生活而提早准备。您看您是存两份还是一份。客户：看看再说吧！业务员：**姐：这款养老险是我们刚刚才上市的，不仅有保障利益，而且还专门在本次会议上为客户设置回馈礼品，您看现在存一份养老险多好，既有现得利益，又有养老保障，您看您是领**还是领**。产说会上说明促成（不明白的）业务员：**姐，讲师讲的您听明白啦吗？客户：没听明白！业务员：没听明白没关系！我再给您讲讲。（产品讲解话术）业务员：这会明白了吧！您看我们这款新推出的养老保险，真是活到老领到老；活到老分到老；还要终身返本养老金。帮助您打造与生命等长的现金流，为您过上尊贵的老年生活而提早准备。您看您是存两份还是一份。客户：看看再说吧！业务员：**姐：这款养老险是我们刚刚才上市的，不仅有保障利益，而且还专门在本次会议上为客户设置回馈礼品，您看现在存一份养老险多好，既有现得利益，又有养老保障，您看您是领**还是领**。拒绝促成客户：回家商量商量再说吧！业务员：您说的很对，是应回家商量商量征求一下家人的意见。不过，我们只在本次会议上为客户设置回馈礼品，平常是没有的。您先领了再说，这会您要是不领回家再想买就没有礼品啦。您看是领**还是领**？话术通关通关内容新人收获感言登门拜访话术通关形式主管扮演客户通关时间20分钟承诺与行动列名单不带有任何筛选的，只要是认识的人名单都列出来格式：姓名＋手机号码+与新人关系承诺与行动筛选原则：谁最可能买保险(经济条件＋意识)谁最反对你做保险新人家属至少要选出10个名单参会承诺与行动研讨时间：主管现场发短信确定新人晚上发短信事宜建议第二天上午主管进行电话邀约，下午新人进行电话邀约*********会前训练会中训练会后训练课程大纲会前短信告知让亲友知道他做保险帮他铺垫帮他圈下市场为后期筛选人员做铺垫电话邀约主管邀约短信内容您好！我是XX的主管，您的亲友XX工作认真踏实，表现非常优秀，现已被公司列为储备干部重点培养！近期我们要给他举行晋升见证会，诚邀您来参加！【中国人寿的主管XX】新人邀约短信内容XX您好！我是XXX,我现在被公司列为储备干部，感谢你们的帮助和支持！近日我要召开个人的晋升见证会！诚邀您来见证我的进步！主管电话邀约话术您好！请问是XX的XX吗？我是XX的主管中国人寿的**，在他同期进入公司的50人当中，XX工作积极主动，勤奋踏实，而且学习能力特别强，我们觉得XX个人潜质非常好，说明他有做主管这方面的能力，我们部门已经将他列入未来的储备管理干部。您是他的亲朋好友，我们想邀请您来见证他的成功，在周XX点我们公司将为他召开晋升见证会，邀请的都是XX的朋友及家人，您能来参加他的见证会吧！话术演练主管现场演练新人扮演客户演练时间：5分钟新人电话邀约话术XX您好！我们主管给您打电话了吧？我们主管说我在同期入司的同事中表现很优秀，他们已经将我列入储备管理干部的人选了！X月X日我们公司给我召开一个晋升见证会，邀请的都是咱自家人，您能来参加我的见证会吧！话术演练新人现场演练主管扮演客户演练时间：5分钟会中新人收获感言内容新人关怀卡的使用新人收获感言内容感谢各位亲朋好友都能参加我的晋升见证会，加入中国人寿以来我感觉取得了很多的进步，这当然跟各位的的帮助和支持分不开，以后我要继续