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OTB计划－－大型连锁零售企业的管理利器

随着国内连锁零售店的不断发展，企业关于门店的日常经营和采购管理的要求程度是越来越高。随着新的商品的断更替，连锁零售企业需要接连不断的订货，采购，收货，存储，配送等。为了便于门店控制进货、销货与存货的管理，连锁企业已经都在采纳计算机来辅助管理，如实的汇总统计实时的销售数据，这种系统我们常称之为POS系统，英文全称是pointofsales，中文译名为销售信息管理系统。它是基于计算机网络，采纳电子收款机，具有实现收款、商品数据采集的商品管理系统。

通畅状况下，零售企业的管理者可以通过超市门店前台的计算机系统实时数据，随时了解各大中小类商品，甚至每一种单品的销售情形，随时确保安全存量，不会错失商机；另一方面也可以看出哪些东西畅销，哪些东西滞销，以便做出最正确的商品调整，更具体的可以知道同一种商品到底什么尺寸、什么颜色卖得比较好，都一目了然。关于大型零售业者而言，POS系统已经成为了不可或缺的得力助手了。

在最初的国内的超市，商品的条码率不够60％，大部分商品都需要门店二次贴店内条码进行销售，而现在超市的商品条形码化水平已经大大提升，但是我们会发现，仅仅有效的使用POS所得到的销售资料是不够的，还要配合另一个系统，叫做OTB系统，所谓OTB，原文是指Open-to-Buy，中文译为采购的限额或者采购计划系统，其定义是在给按时期〔国外