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快消行业销售岗位职责

1、负责本地区快消广告客户的开拓与维护工作，完成既定销售指标;

2、建立与客户的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战;

3、定期定量进行客户拜访与电话回访，与客户形成良好的合作关系，收集一

线产品信息与意见，并拓展新客户资源;

4、管理团队，协调内外资源完成销售目标。

快消行业销售岗位职责（二）

1、开发食品饮料行业内有短视频内容营销需求的客户资源、建立典型客户案

、达成年度行业收入指标;

2、深度挖掘食品饮料客户内容营销需求，协助策划、媒介、运营等支持团队

优化短视频营销产品方案;

3、根据市场以及客户反馈，对所负责团队人员进行日常产品方案培训与考

核，带领团队完成务並执行工作流程与管理制度;

4、确保日常服务质量与客户满意度，做好客户回款工作。

快消行业销售岗位职责（三）

1)基于公司的要求，与客户全国门店/分部进行沟通，确保门店/分部层面能

够采纳公司总部的订单建议。

2)基于公司的要求，与客户全国门店/分部营运团队进行促销变价，活动方案

沟通并实时对结果进行反馈。

3)协助客户采购与客户品管部门推动内部新品流程审批及商品状态的核对。

4)协助客户采购与客户供应链部门进行订单跟踪，及时反馈进展，积极解决

如订单过期需要重新下单等订单操作问题。

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5)协助客户采购与客户财务部门进行与公司有关的账务核对，追踪费用回收

情况。

6)协助客户采购与客户市场部门对于公司相关活动配套宣传档期，线上线下

平台资源进行协调及反馈。

快消行业销售岗位职责（四）

1.根据业务发展部署，拓展重点行业的企业客户资源，完成业绩指标;

2.深入了解客户的主体经营情况，识别金融贷款类业务机会;

3.根据销售进件要求协助意向企业客户提供进件资料;

4.协助上级拓展并维护核心企业、行业协会等渠道;

5.完成领导临时分配的其它工作。

快消行业销售岗位职责（五）

1.根据业务发展部署，拓展重点行业的企业客户资源，完成业绩指标;

2.深入了解客户的主体经营情况，识别金融贷款类业务机会;

3.根据销售进件要求协助意向企业客户提供进件资料;

4.协助上级拓展并维护核心企业、行业协会等渠道;

5.完成领导临时分配的其它工作。

快消行业销售岗位职责（六）

产品经理

品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而产品经理则是对某一产品负

责，不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职责包括

分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等等。

简而言之，产品经理相当于产品的“父母官”。

城市经理

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这类职位的需求主要在大公司，大公司在全国各地有销售网络，需要招募负

责各个区域市场营销的管理人员。城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工

作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，

建立当地分销网络，维护当地客户。与此相似的职位有区域经理、大区经理

等。

渠道经理

渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管

理，具体包括渠道规划渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还

要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。

大客户经理

消费品行业的经营模式逐渐在向以用户为中心的商业模式转化，从最初只对

总代理进行管理，纷纷将触角向二级代理及某些最终用户延伸，将用户划分为战

略性客户、大客户、中小客户等，然后设定相应的渠道模式，将渠道与客户对应

起来，大客户和渠道经理的作用明显增强，重要的客户会带来大多数的收入，企

业要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场额，大客户经理就是专门

对所在区域内重点客户的开发、维护负责。

快速消费品企业营销管理机制

1、营销渠