商务谈判的技巧和策略（精选5篇）.docxVIP

Word

PAGE

PAGE1

商务谈判的技巧和策略（精选5篇）

商务谈判的技巧和策略（精选5篇）

商务谈判的技巧和策略篇1

国际商务谈判的基本原则

3.1公平互利原则。

公平互利是当代国际商务谈判中最基本的原则。它意味着谈判双方有相同的法律地位，体现了双方公平的权利和义务，代表了双方的利益。成功的谈判必需是双方都有收获。否则，一无所获的一方就没必要进行交易。双方都应当在公平的基础上预备好肯定程度的让步以求互利互惠。

3.2客观合作原则。

谈判就是为了解决问题与他方进行磋商，通过谈判，双方都在查找一种比以前更好的情形。但事实上双方都在做出让步，期望自己的让步为自己赢得更大的利益。谈判的目的在于寻求一种双赢，而不是一方赢，一方输。这需要双方共同的合作。

3.3机敏变通原则。

任何谈判都是一个不断思考，交换意见和彼此让步的过程。我们在把握己方利益目标的基础上，只要不放弃基本原则，可以考虑接受多种途径，多种方法，机敏多样的处理各种变化，最终保证谈判协议得以签署。

商务谈判的技巧和策略篇2

商务谈判策略的运用

在谈判进入实质性阶段时，谈判人员要依据谈判的进程和进展状况全面、机敏地运用各种策略，使谈判在轻松、和谐、友好的氛围中进行，并朝着努力争取互利双赢的方向前进。