《招聘销售人员过程中遇到的问题及完善对策研究》8100字.docVIP

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招聘销售人员过程中遇到的问题及完善对策研究

摘要

销售人员是企业中的重要角色，招聘合适的销售人员是企业人力资源管理的一项基本活动。由于招聘过程中存在招聘人员非专业化、招聘标准欠规范、招聘渠道单一、缺乏招聘评估等问题，从而影响招聘效果。因此，企业应选择合适的招聘人员，科学制定招聘标准，拓展招聘渠道，有效进行招聘评估，提高招聘质量，以减少招聘成本和销售人员的流失。

本文主要从以下几个方面来阐述：第一部分是绪论，主要介绍研究背景、研究意义和国内外研究现状；第二部分是销售人员招聘现状分析；第三部分是销售人员招聘过程存在的问题；第四部分是销售人员招聘过程存在问题的原因分析；第五部分是完善销售人员招聘的对策。

关键词：招聘销售人员问题人力资源

目录

TOC\o1-3\h\u30469摘要 1

22264引言 5

87351绪论 6

79771.1研究背景 6

185601.2研究意义 6

305391.3国内外研究现状 6

15122销售人员招聘现状分析 7

304022.1招聘流程 7

176822.2招聘方法 8

211782.3招聘评价 8

282633企业销售人员招聘过程存在的问题 9

5443.1人员需求计划的制定缺乏战略性 9

134773.2招聘甄选方法过于单一 9

118283.3招聘渠道选择不当 9

162883.4招聘人员不专业 9

155584销售人员招聘问题的原因分析 10

281634.1用人理念存在误区 10

269864.2员工招聘基础工作薄弱 11

282344.3合作的中介服务机构功能不健全 11

197404.4招聘人员缺乏培训 11

123555完善销售人员招聘的对策 11

287135.1合理制定用人计划，提升招聘的战略性 11

317025.2建立合理的招聘录用流程 11

82925.3拓展销售人员的招聘渠道 12

79175.4招聘人员素质要求 12

21991结论 15

751参考文献 17

引言

如何管理才能达到如上效果，本论文中将从三个方面逐一阐述。销售人员主要从事市场调查、市场预测、市场开发、市场策划、市场销售以及与商品销售有关活动。企业的产品依靠销售转换成价值，从而达成利润最大化（办企业的直接目标）的目标，销售员是其中重要的实施者。同时销售人员是企业与外界（特别是顾客）接触最多的人员，代表着企业的形象。销售工作具有主动性、灵活性、服务性、互通性和时效性特点。企业根据人力资源计划和工作分析，吸收合适人员到企业从事推销工作，是人力资源管理的一项基本活动。由于销售人员流动性很强，选择合适的销售人员已成为工作中最棘手的部分，将直接关系到企业的生存与发展。

1绪论

1.1研究背景

我国企业，特别是中小企业，销售人员管理还停留在一个相对比较原始的阶段，其政策制订人员和执行人员中甚至有相当大的一部分根本就不懂得营销管理和人力资源管理，主要表现为：日常管理制度流于形式，与企业和市场的实际需要相差甚远；激励指标粗放单一，多数仅限于硬性的提成奖励；费用管理不够细致，或在产品畅销时出手过于大方，造成不必要的浪费，或在产品滞销时一味无原则地压缩费用；对销售人员管理的理解有些片面，往往仅限于销售过程管理和销售费用管理，而对销售人员的成长缺乏一套切实可行的员工激励和培训支持系统等等[1]。

1.2研究意义

随着经济体制改革的深化，我国社会经济生活中各方面发生了深刻的变化。新技术的进步，新的市场的出现，极大地影响了人力资源管理的实施，人力资源专业人士在面对未来的发展趋势的招聘，面临的诸多挑战。招聘管理一直是人力资源管理中最重要的模块，作为人才招聘的人才，企业的未来发展决定了企业的顺利发展程度，以及企业文化的形成和巩固。

随着社会经济的发展，特别是我国的现代管理体制逐步建立和完善，员工的录用也将变得越来越科学化、多样化，而招聘过程也会随着规范的变化而变化，招聘理念也会不断更新，更及时更新，录用的方法将更加科学合理。人才招聘是企业人力资源管理的重要组成部分[2]。它不仅是有效的人力资源管理的前提，也是人力资源管理的关键环节。因此，建立有效的员工招聘管理体系非常重要，使企业的招聘管理和管理给予积极的支持与合作具有特别重要的现实意义。

1.3国内外研究现状

陈锡萍在《浅议企业招聘的问题及对策》中提出，当前我国企业招聘过程中存在的问题：模糊概念的人才，在招聘时注重教育背景和工作经验，具有完善性、招聘准备工作不足、人力资源规划不足、缺乏详细工作分析和职位说明；招聘实施不