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商务谈判模拟总结（通用3篇）

商务谈判模拟总结（通用3篇）

商务谈判模拟总结篇1

11月26日11月30日，我们商务谈判课的实训周。这一周是劳碌而充实的，也是最快活的一周。

在实训刚开头的时候，我怀着紧急而古怪???的心理。第一天，我们进行了商务谈判预备：组织人员预备、人员分工、收集谈判信息资料等。我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、TCL商谈选购一批液晶电视的事情。

第一天，老师给我们的任务：依据选购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、TCL。主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了沟通。

其次天，在我们与TCL谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们格外的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会消灭任何状况，我们要乐观的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉格外离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的确定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们的过失。

经受过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的预备也格外重要，以前老师说：三天的谈判，或许要用三个月的前期预备，甚至更久。以前我对这句话不以为然，不过经受过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。

商务谈判模拟总结篇2

经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了肯定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的生疏到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为预备工作、谈判和签订合同三个阶段。

虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争吵不下、不愿相让时，信任双方都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧!在这次谈判中，做为小组组长的我也担当主谈的角色，当辅谈人员都在为我主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的宏大力气。

谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在肯定程度上熬炼了我们的能力，也让我们生疏到了自己的不足。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最终再成交。如：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好预备。2.报价阶段的策略：把握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。3.讨价还价策略：要依据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。4.让步阶段：通过机敏多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。5.最终阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

综上所述，在商务谈判中要擅长机敏运用各种谈判策略和把握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，削减成本和损失。获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理。最终格外感谢吴老师给我们的指导。

商务谈判模拟总结篇3

商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中生疏、把握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的预备、开局和签约的各个阶段的运作，把握商务谈判开头之前收集情报的方法，组建谈判团队并把握制定谈判方案的方法，生疏商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中娴熟运用。此次实训要求学生把握商务谈判前收集情报的基本方法;制定商务谈判方案的基本方法并学会制定商务谈判方案;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的生疏：在日常生活中，我们四周时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地;商务谈判并不是在只在商务冲突消灭时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互