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商务谈判中如何报价（精选4篇）

商务谈判中如何报价（精选4篇）

商务谈判中如何报价篇1

在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。以冰箱为例，国产电冰箱中海尔品牌在售价方面是最高的，而且很少进行特价销售，但其销量始终是名列前茅，消费者口碑也是最佳的，为什么价格高反而会销售如此之好呢?道理其实也很简洁，高价肯定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都期望其质量上佳，假如是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，假如两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，由于在人的潜意识中高价格肯定等同于高价值。

商务谈判中如何报价篇2

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的争辩照旧是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是由于双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简洁说，作为卖方期望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很简洁，但在实际的谈判中做到双方都满足，最终达到双赢的局面却是一件不简洁的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。

好的开头是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，由于他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以照旧会认定你是在漫天要价，肯定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判，很圆满，此类谈判还再不断地发生。

那么到底要如何把握好第一次开价呢?一条黄金法则是：开价肯定要高于实际想要的价格。

商务谈判中如何报价篇3

在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。

报价并不是一成不变的，可以依据不同的客户或渠道实行不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。在我得知一家国际性的销售终端向每一个供货商收取销售额的20%作为交易条件，我毫不迟疑的在我原有报价基础上提高了25%，对方在谈判前也调查了我的价格体系，当然对报价提出了异议，经过了困难的协商，我做出了5%的让步，并且供应了一套大型促销方案支持我的报价，最终成交。对方收取的和我提高的比例相同，我没有受到任何损失，至于那套大型促销方案，假如我不提高报价也一样会做。

商务谈判中如何报价篇4

低价格肯定是低价值吗?确定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素打算的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗?生怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标生怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会信任高价肯定会有高价的理由，正所谓国人崇尚的一分钱一分货。

商务谈判中如何报价5：无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优待的价格，期望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。还有一些企业管理者比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致销售代表谈判初期就把价格降至最低，只顾数量而不顾质量，遗忘了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。这好比只有一个回合的兵乓球竞赛，无论输赢对手都会感到很无趣。其实谈判的过程同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会信任这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会信任。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，如果你寸土不让，这次或许可以成交，但下次就会格外困难了，谈判桌上没有确定的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。

另外请留意不要让报价单不要把客户吓跑。或许报价会超出客户的心理承受范围，假如你态度强硬，对方随时会终止谈判。我建议在报价的言语上示意一些伸缩性，但肯定要强调回报，比如假如你能够现款提货，我可以在价格上赐予5%的优待。、假如你供应特殊陈设面，并免费供应促销场地，我会在价格上有所考虑。

谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对