XXXX0519封丘宋源文化商业街营销全案.pptVIP

·文化商业街

整体营销方案;一、工程分析

城市背景

市场根本概述

市场分析

二、工程定位

工程SWOT分析

工程定位分析

业态分布

工程消费群的定位

三、招商营销

总控进度时间轴

招商实施

销售促进

企划方案

四、团队构成

组织框架

岗位职责

工作流程及标准

;一、工程分析;城市背景分析;城市背景;交通区位优势：南临黄河，与古城开封隔河相望，距省会郑州100公里，距新乡60公里，省道227、213、219、308、311、及大广高速贯穿全境，南至陇海铁路50公里，西至京广铁路60公里，济东高速距城区仅20公里，距新郑国际机场120公里。;封丘历史源远流长。这里曾上演过诸侯争战、楚汉争霸和陈桥兵变等惊天动地的历史话剧，春秋时期的黄池会盟处、楚汉之争时刘邦遇翟母赠饭处、北宋开国之君赵匡胤黄袍加身处等遗址仍在向人们诉说着历史的悲壮沧桑。发源于封丘的豫剧祥符调历久不衰，广为流传。1958年，毛主席曾在《介绍一个合作社》光辉篇章中，对封丘应举合作社给予高度评价。;2010年总人口784742人，其中城区人口80000人;第一产业;占GDP总额比（％）;城市经济;影响市场运行的主要因素：

一、消费结构升级加快。随着居民收入水平的不断增长，消费观念的改变和消费信贷的开展，

不少消费类商品的价格都在不断的提高；餐饮业消费也随着居民收入水平的提高显得较为活泼。

从而提高了社会消费品零售额。

二、活动刺激人们的消费。各大商家和厂家及超市在节假日期间和开业周年庆典期间搞的大

型优惠活动，大大的刺激了人们的消费欲望。

三、国家出台的一系列扩大内需、优化消费环境措施的实施，为释放消费潜力创造了条件。

如：家电下乡、汽车下乡和以旧换新等工作的积极推进，销售取得了很大的进展。;城市未来开展方向;市场根本概述;市场根本概述;根据我司近期对封丘县商业市场的深入调查和研究，结合内陆县域经济的特征，充分考虑县级市场消费者的消费观念和消费能力，对我县的商贸流通业的现状和未来开展趋势做以下阐述：封丘城区商业属于典型的县域市场开展阶段，商业形态比较单一，像大多数县城一样，没有真正意义的百货店，超市业态有了初级的开展，零售业态主要以一层的街边店为主，主要是价格灵活，适合居民讨价还价的购物习惯。f现有的商业网点格局以东街、北街围合的传统商圈，黄池路温州商业街形成的新商圈为主。;市场分析;封丘商业分布;商业分布概况;市场概况;商业概况;市场概况;市场概况;二、工程定位;工程SWOT分析;工程SWOT分析;工程SWOT分析;工程SWOT分析;工程SWOT分析;工程SWOT分析;工程定位分析;工程定位分析;工程定位分析;加大休闲、餐饮、娱乐等目标性消费比较强的业态，因为此类业态消费特性主要是对距离概念比较模糊，可跳脱传统商圈规律束缚，增加商业影响半径，解决目前工程周边消费人群缺乏之现状。

文化是城市的灵魂与动力，文化消费是城市生活的重要组成局部；适合群众化的消费层次。优雅的环境，美好的气氛，一种崭新的文化休闲方式将展现在人们面前。;工程定位分析;工程定位分析;工程定位分析;39;业态分布;41;A区一层业态分布图;A区二层业态分布图;A区三层业态分布图;A区四层业态分布图;B区一层业态分布图;B区二层业态分布图;B区三层业态分布图;工程消费群的定位;工程消费群的定位;四、招商营销;工程招商营销工程节点节控表;招商实施;1、招商策略;2、招商周期及时间节点;3、具体招商时间节点及招商面积一览表;销售方案节点;67;

经我们这几个月对客户的拜访记录了解，统计得出，

目标客户群体需求面积规格大致可分为：

面积约50-70㎡左右

面积约120-150㎡左右

面积约200㎡左右;2、销售目标阶段规划;推广策略;策略依据：

通过前期的市场分析和工程自身的分析以及前期工程不能整体呈现，最开始我们只能在一定圈层内部进行宣传推广，在一定范围内对工程进行预热，借此吸纳大客户对工程的关注和认购，并在工程主体呈现后通过大客户的签约带动市场，吸引中小客户，最终消化工程全部体量。;宋源·文化商业街推广案名;宋源·古街

;工程名称;工程推广定位;项目定位：

区域性商业中心

产品功能定位：

集餐饮、休闲、娱乐、古玩、文化、购物于一

体的综合型商业街区

项目形象定位：

豫东首席24小时不打烊商业街区

业态定位：

目的性消费业态：餐饮、娱乐、古玩、观光等

;工程定位诠释;本工程要加大休闲、餐饮、娱乐等目标性消费比较强的业态，因为此类业态消费特性主要是对距离概念比较模糊，可跳脱传统商圈规律束缚，增加商业影响半径，解决目前工程周边消费人群缺乏之现状。

现代休闲商业与传统商业的重要差异，在于没有休闲与购物的明显界线。购物、休闲与餐饮、娱乐互动分布，前二者是目的性不强