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一、如何将新项目投放到目标市场

项目开发人员和市场策划人员在新项目投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。

选择目标市场，明确公司应为哪一类商家服务，满足他们的哪一种需求，是公司在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后(可参照销售提纲)，公司准备以相应的项目服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据公司的人力资源和资金状况，找到对本公司有吸引力，有利于发挥本公司现有的人、财、物优势的市场，并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于项目进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点(警示牌的所在优越地理位置)，并在这个点上展开强有力的营销方式活动。其次，在第一个点的营销取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点(点：代表商家)。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线，举一反三。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非

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常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题：(1)市场细分，确定目标商用群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何消除商家的顾虑，使其尝试新的推广方式

如何让商家尝试公司的项目服务，应在公司项目投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让商家免费使用得方式来推广产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用”、“包维护”等行为，还会给公司带来不可弥补的损失。

为达到降低成本，顺利地让商家得知此项目的应用目的，只有从不同的角度更多地了解商家对产品的顾虑，并使此推广方式及设计尽量得到完善，才能有的放矢地引导商家加入本公司。

商家对推广的顾虑，往往是建立在以老方式为参照物的基础上，要么对老方式的某些性质不满，不知新的推广方式能否改进；要么对新的推广方式的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么有用

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感到怀疑。在警示牌的性能或功能相差不多的情况下，商家更会从质量和实惠的角度考虑尝试新的推广方式。此时，公司的推广方式虽然不可能让所有的商家满意，但要通过对商家的“个性化服务”来弥补或提升商家的满意度时可能的，因而在这方面可多下些功夫。

要消除商家对新的推广方式的顾虑，就必须解决与商家的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的，其中行为动机和情感沟通尤为重要，否则，公司会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计，如果商家不确定您的的推广方式，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于推广途径和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与商家的沟通要以“傻瓜假设”作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的推广的优越性，也能从项目中得到一定的实惠。所以，向商家传达的新方式的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。

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