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国内变频器的市场状况与营销策略

1、市场状况

市场需求

变频调速器，自1964年问世以来，已经历30多年的发展过程，80年代在主要工业国家已广泛使用，90年代进入中国，在空调、电梯、冶金、机械、电子、石化、造纸、纺织等行业有十分广阔的应用空间。尤其是在节能方面，效果显著，我国现运行的风机、水泵、空调类负载，据估计有4200万台（其中风机约

1000万台），占全国用电量的1/3，其中的60%适合调速，如果把这部分用电负荷改造为变频调速，按年节电率25%计算，全国每年节电220亿度。

据北京康斯公司99年的调查结果，近几年来我国变频器销售量逐年递增，年増长率高达15%，预计2005

年将达76.8亿元人民币。具体数据如下表。

表1

目前各品牌的市场份额

中国巨大的变频器市场，成为跨国公司抢攻的重点。如果十几年前富士、三菱、三肯几家日本公司的竞争还属楚汉相争的话，那么到进入二十一世纪的今天，各跨国公司对中国变频器市场的争夺，则显然已进入春秋战国年代了。

日本公司进入中国早，对中国市场做过深入仔细的调查和研究，有针对性地推出适合我国国情的产品，目前市场占有率最高，达60%以上；欧美公司进来晚，但产品档次高、容量大，价格也昂贵，占有份额30%左右；还有不到10%的份额被台湾产品（如普传、台达）占领；真正我国大陆的品牌市场占有量很低，几

乎可忽略不计，而且产品档次低。

表2

从产品容量来看，大功率占市场份额的5-10%，中小功率占90-95%。其中220KW以上基本由德国西门子、美国AB、GE、罗宾康、ABB等所垄断；而中小容量的85%为日本产品占领，如富士、安川、三肯、日立、东芝、三菱、松下等。

2、行业状况

变频器是一种高技术含量、高附加值、高效益回报的高科技产品，符合国家产业发展政策。近几年来国内该行业发展的特点为：

（1）生产厂家增多、发展速度较快，尤其是沿海开放省市如广东、山东、上海、江苏等。厂家共有几十家，较知名的有安圣、深圳普传（台湾）、安邦信、四川的佳灵、森兰、烟台惠丰、南京耐特、贵州东冈等。另外，国外知名厂家纷纷来华合资、投资建厂，以降低成本，更优的价格供应国内市场，并已挤占相当的市场份额，如ABB、日立、台达等。

（2）.国内厂家在电力电子产品的科研开发、工艺设计、加工制造能力等方面，与国外大公司比，还有较大差距。变频器整机技术落后，目前国产变频器的档次低，主要是低压（400V）小容量（315KW以内）产品。而对功能先进（含矢量控制、直接转矩控制）、高电压（3000V以上）、大容量（1000KW以上）变频器，国内还处于研制阶段，未见成熟产品，尤其是高压大容量型，目前国内尚属空白。而且，核心部件受制于人，国产机所需半导体功率器件的生产几乎是空白，不得不依靠进口。

（3）变频器的功能在不断完善和增加，应用领域在不断扩大，从工厂设备到家用空调、从重型机械到轻纺行业、从0.4KW的小功率到9000KW大功率电机都已广泛使用，且取得明显的经济效益。

3、国产变频器的优劣势

优势

营销网络优势。营销网络是中国企业和国外企业竞争最有力的武器，国内大型企业有完善的公司、片区、办事处三级网络，在全国建立办事处、用户服务中心，零配件充足，服务及时。这是国外企业无法做到的。

价格优势。国产机一般要比进口机便宜1/5-1/3，如果能大规模生产，成本可进一步降低；零配件也便宜得多。

(3).产品技术含量高，不比洋品牌差多少，如核心元器件采用美国TI公司的DSP、日本三菱的IPM等、生产工艺采用SMT、管理引进MRPII等。而且相对洋品牌而言，汉化效果好，更适合国情设计，如宽电压工作范围、宽温度范围设计、中文提示功能等。具体比较见下面。

通用型变频器国产机和进口机的技术比较

功率开关器件：大多用IGBT，且是三菱或西门子，与进口机一致。

单片机：多用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP，与进口机一致。功率容量：国产机能做到百千瓦以上，与进口机相差不大。

频率范围：国产机能做到400HZ，与进口机相差不大。

频率精度：0.01HZ(100HZ以下)，0.1HZ（100HZ以上），与进口机相差不大。

电压范围：220V，380V，与进口机一致。

保护功能：过压、欠压、过流、短路、失速、缺相、过热等多种保护，与进口机相差不大。

控制功能：有频率、电压、电流等屏幕显示、在1－999秒之间任意加减时间、内含PID控制、实现四象限运行，与进口机相差不大。

软件：可根据用户要求有针对性地开发或修改软件，以满足不同用户的要求，进口机靠功能齐全来满足不同用户的要求。

劣势

国内变频技术的理论不比国外差多少，但在变频器的开发和生