市场营销策划优秀范文5篇.pdf

5篇

案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗下面是小编为大

家收集的市场营销策划优秀范文，希望你喜欢。

市场营销策划优秀范文篇1

一、产品策略

产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产

品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产

品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内

独特的风格产生兴趣。

二、价格策略

价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究

甜品的定价、调价等市场营销工具。

1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

2、每周推出一款甜品半价。

3、一次性消费满__打八点五折。

4、购买会员卡，每款产品享受九折。

5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。

三、促销策略

促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，

促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，

得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵

产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下：

(1)自制店内广告。

店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单

等。

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在制作店内广告时应注意以下两点：

1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，

反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

2、注意张贴位置。

电视台、电台、报纸等大众传媒。

蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主

要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促

销效果。

(2)街头传单的利用。

在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多甜品店

老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应

考虑以下几点：

1、广告的内容。

不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、

简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折

扣优惠券或兑换纪念品的传单，还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客

对该券的真实性产生肯定的态度。

2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

3、赠送礼品。

4、吸引流动顾客的交通广告。

市场营销策划优秀范文篇2

一、背景

十字绣是一种起源与__的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们

可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，

卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风

格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的

现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

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一)分析市场状况

十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌

握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常

的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣

爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

(二)竞争对手状况：

1、__也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较

合适大学生。

2、__的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解

决他们的问题。

3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低。

(三)目标客户状况分析

目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师

和周边学校的学生和老师。

1、大学生：

学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可

以绣一些