家具促销策划方案.pdf

信息沟通，以到达影响消费者的购买决策行动，增进企业产品销售为目

的的营销活动。举行促销活动就是为了要更加吸引顾客，让顾客感遭到

全部公司的热情。家具促销策划方案怎么写?作者在这里给大家分享一

些关于家具促销策划方案，期望能帮到各位。

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一、前言：

经过市场调查统计及多年的专卖店零售体会所得，目前我们绝大

部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有

该市场份额不到10%，仍旧有许多潜伏消费者没有去过志达家居布艺专

卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美

礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买愿望，终

究交易成功。

二、活动的时间：

20__年_月_日-_日

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触__家居专卖店。

2、提升__家居专卖店的销售事迹。

3、提升__家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

___

五、促销活动的对象：

、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新

居、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费获得精美

礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情形。

七、促销活动单张内容：

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值__元的

“___”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20__年_月_日

~_月_日)

2、顾客凭促销单张或__家居的服务存折，可享受折价后再__折的

优待，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必须让领取赠品的客户填写好调

查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

家具促销策划方案2

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急

__市内不缺少优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，__

市的家具市场上显现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对

市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐

__市场，给各个商家造成不

小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益猛烈的同行业的竞争和

资金雄厚各大品牌，扩大__市的家具市场燃眉之急。

占据广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求

量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农

村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行

采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造

成了这部分客户群在采购进程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利

因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理

念。投入地方市场的开发，并以__献爱心，家具送下乡为主题的活动，

进军__市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村

市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切寻求，家具消费

渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家

具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、

消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都

有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价

格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这

个好，那个也好，回家开始算价格，总是感觉价格还能降，这就使消费

者在购买家具的进程中，防范心理较强，常常保持谨慎的心态，避免被

商家敲诈。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标

价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地

方家具市场的主导权