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企业战略管理课后1-3章作业——华为

企业战略管理作业

第一章作业

1、公司历史的简要说明，追踪这家公司的战略演变,确定这种战略演变是意图的战

略产物还是突发的战略产物，或者是两者的结合体

（1）历史简要说明与战略演变：

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,

于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数

据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案.

华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提

供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰

富人们的沟通与生活.目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强

中的45家及全球1/3的人口。

回顾华为公司的发展历程，按时间顺序,华为的战略演变大致可以分为三阶段：

第一个阶段：1987一1995年是华为发展的第一阶段战略时期.在这一时期,华为在产品开发战略上主

要采取了从跟随逐渐转变为自主开发的集中化战略；在市场竞争战略上采取低成本数量扩大与目标集中

战略，公司整体聚焦于单一产品的持续开发与生产上，销售上集中于大型跨国通信设备制造公司未有关

注的农村市场，大批量生产,低成本销售，迅速抢占市场，扩大市场占有率.

第二个阶段：1996一2000年是华为发展第二阶段战略时期。在这一时期，华为在产品开发战略上，

采取横向一体化战略，由单一产品电信设备提供商向提供全面通信解决方案的电信设备提供商转型；在

市场竞争战略上，采取地域扩散的国际化战略，由单一聚焦国内市场向同时面向国内国际市场，国际市

场优先转变.

第三个阶段：2001年后是华为发展第三阶段战略时期。这个阶段的华为，在产品开发战略上采取了

纵向一体化、多元化和国际化并举的战略；在市场竞争战略上，采取与“合作伙伴共赢的战略.公司由

全面通信解决方案电信设备提供商向提供端到端通信解决方案和客户或市场驱动型的电信设备服务商转

变。

（2）这种战略演变是意图的战略产物,在第一阶段，华为处于发展起步阶段，当时国民经济持续快

速发展，形成了潜力巨大的市场需求，所以在战略上华为采取以低成本生产的模式争取市场份额扩大的

发展战略，快速抢占市场，迎合了当时的发展趋势;在第二阶段，我国通信产业获得了高速发展,人均通

信消费水平得到极大提高，使得国内移动通信设备需求猛增，华为公司抓住时机,从生产单一的电信设备

扩大到生产全面通信设备，满足了当时激增的需求量;第三阶段,随着全球化战略向纵深方向发展，华为

的研发力量也开始全球化。公司产品从网络设备慢慢延伸到终端设备、芯片产品、防病毒服务产品、电

信增值业务等。这种产品开发战略使得华为慢慢从一个提供全面通信解决方案设备提供商向提供端到端

通信解决方案设备提供商转变。

企业战略管理课后1-3章作业——华为

2、找出公司的使命和主要目标

使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值

主要目标：成为全球顶级消费品牌

战略目标：以客户为中心。

＊为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。

＊质量好、服务好、运作成本低,优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。

＊持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。

*与友商共同发展,既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

3、对公司内部的优势劣势及环境中的机会和威胁进行分析。在分析的基础上提出

你认为公司应当采取的策略.

一。优势分析

核心竞争能力是企业可持续发展的关键,在强手如林的电信行业征战多年的华为,自然对此有着深

刻的理解，因此从一开始，华为就着力从研发、渠道、服务等多个方面树立自己的品牌优势。其优势具体体

现在以下几