市场营销心得体会精选15篇.pdf

15篇

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我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年×月×日很有幸被××集团

录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了××销售总公司;于是

我被派往××销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有

三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人

更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思

考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次

的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚

持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和

成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经

理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同

终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销

的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客

户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加××活动，感受营销氛围，在我们区域市场的主要

竞争对手是×××，当然了还有其他的大型集团等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一

代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，

元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都

是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，

经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200

万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，

同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式

销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——××学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系

全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向

你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的×部长，同时再次感谢营销部长××

×对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司×××对我的关心，感谢主管×××对我的培养，感谢××

×销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

2

本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开始的好奇心态到后来

的又爱又恨。所谓好的开始是成功一半，而坏的开始就是失败的全部。实训操作

到最后才发现，资本就是一切，人脉才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资

广告的钱是利润的几倍，拼命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，

结果才发现弱智原来是可以原谅的，因为那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子

了。市场营销是门复杂的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场

竞争，再到产品销售。整个产品生产线的安排，品牌知名度，产品宣传，销售渠

4P中的三个角度来说

我个人的心得体会。产品方面

首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场成功的机率多大，

了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有出现垄断如果竞争过大则不宜选择。

在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北市场因为各方面思维的惯性，

很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而

在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知

名度达到别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟过后，

有些同学才发现到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发现那里早已

有人垄断了这个地区。其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时

要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说