市场营销的命名教材_课件.pptx

《市场营销理论与实务》

市场营销概述

第一节市场营销的科学内涵

市场营销的命名

Marketing

企业在市场里进行简蒂缢誉销售

名词性含义

动词性含义

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《市场营销理论与实务》

一、市场、市场营销，及其产生和发展

(一)市场产生和发展

1、市场的涵义

※传统的市场：商品交换的集散地

※广义的市场：商品买卖关系的总和，市场机制(宏观经

济运行角度)

※营销的市场：产品的现实的与潜在的购买需求的总和

(或潜在的和现实的顾客或消费者的总和)(企业市场营销角度)

市场的构成要素：市场=人口+购买力+购买欲望

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购买者

购买力

购买欲望

买卖双方尊重对方的利益

利

=收入-支出

=销量*销价-量*成本价

=销量*(销价-成本价)

商品

货币

市场营销的市场=:

福州职业盐术学院市场营箱专业

《市场营销理论与实务》

受卖方

影响

市场

买方

卖方

命名

供

关系

求

时代划分标准

营销活动

无市场

无

有

第一次社会分工

无

原始市场

有

有

第二次社会分工

有

古代市场

有

有

第三次社会分工

有

近代市场

有

有

含18世纪工业革命

有

危机市场

有

短暂

有

1825年开始

营销理论产生

现代市场

有

有

第二次世界大战后

迅猛发展

2、市场的产生与发展

《市场营销理论与实务》

福州职业盐术学院市场营箱专业

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《市场营销理论与实务》

1)市场调研

2)市场细分

3)寻找市场空白或对手疏漏

4)确定目标市场

5)开发适销对路的商品

6)制定价格

7)开发销售渠道

8)开展促销活动

9)提供优质的售前、售中、

售后服务

《市场营销理论与实务》

(二)市场营销，及其产生与发展

产前活动

引导商品流向消费者

售后活动

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1、市场营销

消费者

生产者

《市场营销理论与实务》

※市场营销：美国市场营销协会(AMA)

1960年的定义是：市场营销是引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动。

1985年的定义：市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、

定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。

从以下四个方面理解：

●1、市场营销的实质——企业活动，是企业有目的、有意识的行为。

●2、市场营销活动的出发点和中心——满足和引导消费者的需求。

●3、市场营销活动的主要内容——分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合。

4、市场营销活动的目的——实现企业目标。

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《市场营销理论与实务》

2、市场营销、市场营销学的产生与发展

※市场营销的产生与发展

市场营销产生的历史背景：

市场营销发展于：

※市场营销学的产生与发展

A、国外市场营销学的产生、发展

a、萌芽阶段(1900-1920年)

b、应用与发展阶段(1921-1945年)

c、形成和巩固阶段(1946-1955年)

d、完善和创新阶段(1956-)

B、我国市场营销学的形成、发展

a、引进、传播阶段(20世纪80年代初)

b、研究、形成和应用阶段

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《市场营销理论与实务》

二、市场营销研究的内容和方法

[一]研究的主要内容

1、内容(三大块)

2、关系

A、……是……理论基础和前提

B、……是……贯彻和应用

C、……是作用于……

3、性质：边缘型应用性

[二]研究方法

商品研究法成本研究法

机构研究法

功能研究法

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历史研究法

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第二节市场营销的基本理论

一、市场营销的核心概念

[一]需要欲望(动机)需求

1、需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。

2、欲望是指想得到满足基本需要的具体满足物的愿望

3、动机是指强烈到足以驱策人们行为程度时的欲望。

4、需求是指有能力购买并且愿意购买某个具体满足物

的欲望。

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《市场营销理论与实务》

[二]产品

产品：(在市场营销实践中商品=产品)

产品是指满足人的特定需要和欲望的商品和劳务。

有形(实体)无形

[三]效用价值费用满足

1、效用是指产品满足人们欲望的能力。

2、价值是指消费者对产品满足欲望能力的评价。

实用价值心理价值

3、费用是指为获得满足而进行的消费支出。

有形(货币)无形(时间、体力、精力)

4、满足是指通过交换、获得某个具体满足物，实现平衡的感受状态。

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1、交换

A、人们获得需要满足的方式：4种

B、