《农产品市场营销》 课件 项目四 营销策划实施.pptx

模块二营销策划实务项目四：营销策划实施

目录4.1任务一：农产品开发与宣穿策划4.2任务二：农产品营销策略与推广策划4.3任务三：农产品企业形象设计与策划

4.1任务一：农产品开发与宣传策划

4.1 任务一：农产品开发与宣传策划知识点一：农产品开发（一）农产品开发的原则农产品开发包括新发明的农产品、改进与改型的农产品、农产品新品牌与新的产品线、产品线延伸与新定位产品等。为了使农产品能成功地进入市场，避免失败，企业开发农产品应遵循以下原则。1.市场需求原则开发的农产品市场必须具有充分的需求，包括现实需求和潜在需求。开发农产品之前，要做好市场调研工作，深入、细致、彻底地了解消费者需求，做出准确的预测，力争新产品适销对路。（1）农产品开发首先要考虑到目标顾客群及其购买行为特征，不同顾客群对农产品有不同的要求。（2）农产品开发必须能够满足消费者对产品功能的要求。（3）农产品开发必须考虑到目标市场环境因素。

4.1 任务一：农产品开发与宣传策划（二）农产品开发的方法2.经济效益原则农产品之前，要做好市场调研工作农产品开发的经济效益，就是其从资本投入到生产完成的过程中所创造的经济价值。（1）企业在开发农产品之前，不仅要进行认真仔细的可行性分析和成本效益分析，尽量充分利用企业的生产能力，力求降低成本，而且要为农产品进入市场制定合理的价格，确保农产品既被市场接受，又能获得预期利润。（2）农产品开发必须从产品的整体概念出发，做好核心产品、有形产品和附加产品等层次的开发。外观、包装和品牌的开发副产品开发良种开发栽培养殖开发深精加工开发

4.1 任务一：农产品开发与宣传策划（一）农产品的人员推销知识点二：农产品宣传策划农产品宣传是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品的人员推销包括集体组织的产地人员推销和农业企业专职营销员的推销活动。产地人员推销农产品主要是当地政府有关部门组织的农产品推销活动。为了帮助农民解决卖难问题，每当农产品快要上市的季节，产地就会组织人员到各地去，通过熟人、老客户等关系开展推销业务。他们主要前往大中城市的农产品批发市场，通过与市场上常年从事批发业务的经销公司或经销大户签订供货合同，为产地的农产品扩大销路。产地组织的人员推销多带有政府对农业的营销支持行为，当地政府部门组织和抽调人员参与推销，并有一定的资金投入。

4.1 任务一：农产品开发与宣传策划（一）农产品的人员推销知识点二：农产品宣传策划农产品宣传是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品的人员推销包括集体组织的产地人员推销和农业企业专职营销员的推销活动。产地人员推销农产品主要是当地政府有关部门组织的农产品推销活动。为了帮助农民解决卖难问题，每当农产品快要上市的季节，产地就会组织人员到各地去，通过熟人、老客户等关系开展推销业务。他们主要前往大中城市的农产品批发市场，通过与市场上常年从事批发业务的经销公司或经销大户签订供货合同，为产地的农产品扩大销路。产地组织的人员推销多带有政府对农业的营销支持行为，当地政府部门组织和抽调人员参与推销，并有一定的资金投入。

4.1 任务一：农产品开发与宣传策划（二）农产品的广告促销由于农业生产的比较利益低，农产品又是人们的生活必需品，需求弹性小，所以过去很少有农民给自己的产品做广告。当农产品市场供大于求后，农业生产者之间、产地之间就形成了相互竞争的市场格局，谁不向外传递信息，不搞促销宣传，谁的产品就不会有人知道、就卖不出去。供求广告的内容包括商品名称、数量、价格、交货地点和联系方式等。由于供求广告的内容简短，广告费用低，在各地被普遍采用，客户很容易根据广告提供的信息与买方达成交易，取得预期的效果。供求类广告属于信息告知，要求广告信息在一定时间内可保存，客户可查询，而且受众多是生产者、加工者、经销商或购物团体等，因此，可多选择与农产品相关的行业类报纸、杂志等作为广告媒介。随着我国农村计算机信息网络的普及，网络广告已经成为广大农业经营者发布产品信息的主要方式。网络广告具有成本低、易检索查询、可在网上直接洽谈协商等优点，对农产品经营者来说，是一个实用性强、效果好、很有发展前景的广告媒介。

4.1 任务一：农产品开发与宣传策划（三）农产品展销会参加各种农产品展销会是农业生产者和企业促销农产品的好机会。这些展销活动多数是由产地或行业组织在政府支持下举办的。活动之前通过发通知、做广告等进行广泛宣传，活