《农产品市场营销》 课件 项目六 主题节庆营销.pptx

模块三农产品新营销项目六：主题节庆营销

目录6.1任务一：国内主题节庆营销6.2任务二：国外主题节庆营销

6.1任务一：国内主题节庆营销

6.1 任务一：国内主题节庆营销知识点一：主题节庆营销概述（一）农产品主题节庆营销概念及分类农产品主题节庆营销是指运用市场营销的基本原理，在节假日或者盛大庆典时开展农产品的经营活动、销售行为的过程，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。我国的节庆可分为三大类：传统节日、西洋节日和特色节庆。（二）农产品主题节庆营销的优点（1）对农产品品牌本身来说，是一个质的提升，不仅仅促进了销售，更重要的是占领了本区域同类产品或者本品类在全国的文化和品牌高地，极大地提升了品牌的文化内涵和品牌高度，同时，也带动更多的商业资源向区域或者企业聚集，为农产品品牌的高速发展提供了动力。（2）为地方的经济做出贡献，一些农产品企业主办的特色节庆规模很大，影响力很强，成立所属区域的“金名片”，为地方经济注入新的活力，拉动当地的供应制造、商贸流通、城市建设、商业文化、旅游住宿、交通运输、餐饮娱乐等行业的发展，形成良性的互动。（3）极大地丰富了农村的文化生活。

6.1 任务一：国内主题节庆营销知识点二：国内主题节庆营销关键和模式（一）国内主题节庆营销关键成功的农产品特色节庆活动：一是传承农村文化的特色；二是立足品牌个性，进行文化创新。2.提高产品质量，增强竞争力3.增加产品组合，注重消费体验4.利用品牌效益，增加产品附加值5.利用多种平台，增加销售渠道1.研究节庆特点，注重文化特色

6.1 任务一：国内主题节庆营销（二）农产品国内主题节庆营销模式1.农产品+网络直播农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。2.农产品+微商农产品+微商就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。3.农产品+餐饮农产品+餐饮，把餐饮店、餐饮体验当作渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。农产品+社群农产品+社群在农产品方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等对某一款农产品有相同需求的人组成的群体，对农产品的销售具有很好的带动作用。

6.1任务一：国内主题节庆营销农产品+直销店直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。农产品+众筹通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。7.农产品＋电商电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。8.农产品+可视农业“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

6.1 任务一：国内主题节庆营销知识点三：国内主题节庆营销案例（一）传统节日营销案例1.端午节时间：每年五月初五。粽子的历史非常悠久，常被用作祭祀祖先神灵，有驱邪纳福、祈求平安的意思。后来楚国大夫屈原自投汨罗江，百姓非常思念他，每到五月初五，就用竹筒装上食物，投向水中祭祀，这就形成了“筒粽”。这次“间接创造”完美符合了事件营销的几大要素：重要性、接近性、显著性、趣味性。（1）重要性：评判事件内容重要程度的标准主要是看其对社会产生影响的程度。（2）接近性：越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。（3）显著性：新闻中的人物、地点和事件的知名程度越高，新闻价值也越大。如果事件营销的中心人物平凡无奇，根本不能起到这种一石激起千层浪的效果。（4）趣味性：事件营销理论中有概念说大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。

任务一：国内主题节庆营销6.12.中秋节时间：每年八月十五。中秋节是中国传统节日之一，送礼是过节必不可少的环节之一，而8月金秋的螃蟹最是肥美，加之从古流传至今对螃蟹营养和口味的赞许，大闸蟹就成为中秋送礼的首选。大闸蟹成功捆绑中秋节，凭借节日营销打开国民认知度，于是，原本的口腹之欲瞬间被提升到人情的高度，产品的特色被突显，大闸蟹的推广渠道顺势打开，成功进入大众的视野。（二）西洋节日营销案例西方情人节时间：每年2月14日。2月14日是西方的传统节日情人节，情侣在这一天互送礼物用以表达爱意，玫瑰是爱的象征，也是情人节的保留节目。但每年情人节，都是千篇一律的红玫瑰。下面就和大家分享一下情人节创意农