房地产销售计划进度5篇.pdfVIP

5篇

,是组织、领导和控制等管理活动的基础。那么如何

做出一份高质量的工作计划呢下面是小编为大家整理的关于房地产销售计划进

度，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

房地产销售计划进度1

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要

工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市

场营销计划。

一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面

的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的

产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可

让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景

资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总

额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念

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2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等

的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、

市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术

的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和

整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因

素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重

急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为

外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公

司要改正的东西。

3、问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必

须强调的.主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确

立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标

将指导随后的策略与行动方案的拟定。

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有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资

的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，

且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的

目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高

的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在

制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实

现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取

得，也可以