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跨界营销Crossover?Marketing互联网金融生产实际教学案例库（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

互联网金融案例库一、跨界营销的启示案例解读二、跨界营销的原则三、跨界营销的策略目录CONTENTS案例考核（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

案例解读（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

案例解读——跨界营销的概念 互联网金融案例库跨界营销是指根据不同行业、不同产品以及不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

案例解读 互联网金融案例库【想一想】：跨界营销中的“界”指的是什么，如何理解？（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

一、跨界营销的启示（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

一、跨界营销的启示 互联网金融案例库一是跨界营销意味着企业需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，要寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应，其实质是要实现多个品牌从不同角度来诠释同一个用户特征。二是跨界营销策略中对合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。三是跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，以此作为营销和传播的依据。（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

一、跨界营销的启示 互联网金融案例库四是跨界营销对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑的是如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。五是跨界营销时需要注意，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分时，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

二、跨界营销的原则（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

二、跨界营销的原则 互联网金融案例库企业资源匹配原则品牌效应叠加原则消费群体一致原则品牌非竞争性原则非产品功能的互补品牌理念一致原则以用户为中心原则（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

三、跨界营销的策略（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

三、跨界营销的策略 互联网金融案例库产品品牌策略是指基于品牌之间层面的跨界营销，一方面，品牌在产品设计或者市场营销上有许多共同点；另一方面，品牌都面向一个类似的消费群体。这种跨界营销策略是企业间比较流行的做法。（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

三、跨界营销的策略 互联网金融案例库产品品牌策略是指两个合作品牌基于渠道共享进行的合作。营销渠道策略（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

三、跨界营销的策略 互联网金融案例库产品品牌策略是指通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类，以实现产品在另一类行业和市场的突围。营销渠道策略营销传播策略（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

三、跨界营销的策略 互联网金融案例库产品品牌策略是指在产品的研发过程中通过借用同行业或另一行业成形的概念、功能来实现产品的研发或功能上的跨界。营销渠道策略营销传播策略产品研发策略（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

三、跨界营销的策略 互联网金融案例库产品品牌策略是指通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式。营销渠道策略营销传播策略产品研发策略文化地域策略（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

互联网金融案例库【动动手】：登陆成功营销网，查阅营销案例库栏目下，金融行业都有哪些成功的跨界营销案例。三、跨界营销的策略 （高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

案例考核（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2”的营销法宝

案例考核 互联网金融案例库【思考练习】：跨界营销本质的核心是什么？（高职）JB21-网络借贷--跨界营销，让“1+1大于2